Der Kauf eines Luxusautos ist ein aufregendes und belebendes Erlebnis. Im Gegensatz zu normalen Autos haben Luxusfahrzeuge professionelle Motoren, schöne Innenräume, mehr Platz und aufregendes Zubehör. Wenn Sie sich über die Art des Autos informieren, das Sie kaufen möchten, und die richtigen Verhandlungstechniken verstehen, wird sichergestellt, dass Sie den besten Preis für Ihr neues Luxusfahrzeug erzielen.
Schritte
Teil 1 von 4: Recherche vor dem Kauf
Schritt 1. Suchen Sie nach Luxusfahrzeugen mit fortschrittlichen Sicherheitsfunktionen
Da Sie mehr bezahlen, als wenn Sie ein normales Fahrzeug kaufen würden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlen. Luxusfahrzeuge sind im Durchschnitt sicherer als ein Standardauto, wobei 71 % der Neufahrzeuge mit Stabilitätskontrolle, Traktionskontrolle, ABS, Seiten-Front-Airbags und Curtain-Airbags Luxusfahrzeuge sind.
Ihr Luxusfahrzeug sollte diese fortschrittlichen Standards erfüllen, also überprüfen Sie dies, bevor Sie das Fahrzeug weiter verfolgen
Schritt 2. Finden Sie ein Fahrzeug, das besser abschneidet als ein durchschnittliches Auto
Luxusfahrzeuge sollen mehr PS haben und sich meist auf höhere Fahrleistungen spezialisieren. Die Leistungsinformationen jedes Fahrzeugs sollten auf jeder Website mit Autoangeboten verfügbar sein. Wenn Sie jedoch Fragen haben, wenden Sie sich an einen Händler, um zu klären, ob Ihr Auto diesen Leistungsstandards entspricht.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Liste mit Ihren Wünschen und Bedürfnissen
Bei Luxusfahrzeugen gibt es ein breites Spektrum an Funktionen und es ist wichtig zu wissen, wonach Sie suchen. Entscheiden Sie, ob Sie Komfort, Größe oder Geschwindigkeit suchen und erstellen Sie eine Liste mit Ihren Prioritäten. Kategorisieren Sie die Liste, beginnend mit den Dingen, die Sie brauchen, und endend mit den Dingen, die Sie wollen.
Ihre Liste kann Elemente wie spezielles Interieurzubehör, neueste Technologie, Geschwindigkeit, eine individuelle Lackierung oder mehr Platz und Komfort enthalten
Schritt 4. Entscheiden Sie sich zwischen einer Limousine, einem SUV und einem Sportwagen
Ziehen Sie Ihre Liste zu Rate, wenn Sie sich zwischen diesen drei Luxusfahrzeugkategorien entscheiden. Wenn Sie genau wissen, nach welcher Art von Luxusfahrzeug Sie suchen, wird der Rechercheprozess beschleunigt. Wählen Sie die Kategorie, die am besten zu Ihrer Liste von Wünschen und Bedürfnissen passt, und treffen Sie eine Entscheidung.
- Luxuslimousinen sind die praktischste und ausgewogenste Wahl der drei. Sie haben eine praktische Größe und ermöglichen es Ihnen, Geld für anderes Zubehör zu sparen.
- Luxus-SUVs geben Ihnen Größe, wenn es auf Ihrer Liste steht. Der zusätzliche Speicherplatz ist mit einem höheren Preis verbunden, also stellen Sie sicher, dass mehr Speicherplatz ganz oben auf Ihrer Liste steht.
- Luxussportwagen werden geschwindigkeitsorientiert sein. Mit diesen Spezialmotoren kommt auch ein höherer Preis.
Schritt 5. Erstellen Sie Ihr Budget und halten Sie sich daran
Während Ihrer Recherche werden Sie feststellen, dass die Preise von Luxusfahrzeugen drastisch variieren werden, wobei die Kosten für neue Luxusfahrzeuge zwischen 30.000 und mehr als 200.000 USD liegen. Bevor Sie mit der Suche beginnen, werfen Sie einen realistischen Blick auf Ihre Finanzen und widmen Sie nichts mehr als 20 Prozent Ihres Take-Home-Gehalts zu Ihrem Budget. Wenn Sie diesen Preis im Hinterkopf haben, machen Sie keine Ausnahmen. Das Einhalten des Budgets wird Sie davon abhalten, mehr Geld auszugeben, als Sie haben.
- Konsultieren Sie einen Erschwinglichkeitsrechner, um Ihr Budget zu realisieren:
- Berücksichtigen Sie bei der Budgetierung die Kosten für die Kfz-Versicherung. Viele Luxusfahrzeuge, insbesondere Sportwagen, haben höhere Versicherungssätze und kosten mehr.
Schritt 6. Kaufen Sie ein neues Fahrzeug, wenn Sie das Budget haben
Beim Kauf eines neuen Luxusfahrzeugs sind Ihnen bestimmte Annehmlichkeiten garantiert. Neue Luxusfahrzeuge werden beispielsweise mit den neuesten Technologien ausgestattet sein, weniger Wartung benötigen und mit allen neuesten Komfortmerkmalen ausgestattet sein. Der Kauf eines neuen Luxusfahrzeugs wird auch die Wahrscheinlichkeit weiterer Kosten auf der Straße beseitigen.
Schritt 7. Kaufen Sie ein gebrauchtes Fahrzeug, wenn Sie sparen möchten
Der Kauf eines Gebrauchtwagens kann viel billiger sein und bietet Ihnen die Möglichkeit, von einem privaten Verkäufer zu kaufen, was Ihnen die Kopfschmerzen bei den Verhandlungen mit Autohändlern erspart. Sie können viele gebrauchte Luxusfahrzeuge auf privaten Verkäuferseiten wie Craigslist finden, aber sie werden auch in Autohäusern verkauft.
Schritt 8. Wägen Sie die Nachteile beim Kauf eines Gebrauchtwagens ab
Obwohl Sie mit dem Kauf eines gebrauchten Luxusfahrzeugs im Voraus viel Geld sparen, ist es wichtig, auch die Nachteile dieser Route zu berücksichtigen. Die finanziellen Vorteile werden sofort eintreten, aber auf lange Sicht ist es das Opfer möglicherweise nicht wert. Berücksichtigen Sie die Nachteile des Kaufs eines gebrauchten Luxusfahrzeugs, bevor Sie die Entscheidung treffen:
- Da sie mehr Kilometer haben, benötigen Gebrauchtwagen normalerweise mehr Wartung und können das Geld, das Sie durch den Kauf eines Gebrauchtwagens gespart haben, aufheben.
- Ein gebrauchtes Luxusfahrzeug verfügt möglicherweise nicht über alle gewünschten Zubehörteile und ist schwieriger anzupassen.
- Gebrauchte Fahrzeuge haben je nach Alter veraltete Technik. Wenn Ihnen modernste Technik wichtig ist, sollten Sie einen Neuwagen kaufen.
Schritt 9. Informieren Sie sich online über verschiedene Optionen und Preise
Informieren Sie sich, indem Sie Websites wie Autobytel.com, VINSnoop.com und PriceQuotes.com besuchen, um Preisangebote zu erhalten, bevor Sie einen Händler betreten. Viele Händler vor Ort können Ihnen online ein Angebot erstellen. Verwenden Sie diese Recherche, um lokale Unternehmen zu vergleichen, und verwenden Sie diese Informationen, wenn Sie entscheiden, welche Händler Sie später besuchen möchten. #Vergleichen Sie Ihre Angebote mit den Kosten des Händlers. Besuchen Sie Websites wie Kelley Blue Book oder Edmunds, um die Angebote mit dem wahren Marktwert zu vergleichen oder wie viel das Luxusfahrzeug beim Händler kostet. Nehmen Sie diese Informationen mit, wenn Sie die Händler persönlich besuchen. Je gebildeter Sie sind, desto größer sind die Chancen, später einen fairen Preis auszuhandeln.
Wenn Sie ein gebrauchtes Fahrzeug kaufen, überprüfen Sie den Verlaufsbericht des Fahrzeugs auf carfax.com. Dies zeigt Ihnen, ob das Auto in der Vergangenheit einen erheblichen Schaden erlitten hat und hilft Ihnen, einen fairen Preis auszuhandeln
Teil 2 von 4: Besuch beim Händler
Schritt 1. Besuchen Sie mehrere Händler, bevor Sie einen Preis verhandeln
Besuchen Sie die Händler, die Ihnen die besten Online-Angebote für Ihr Luxusfahrzeug gemacht haben, und überprüfen Sie das Auto selbst. Machen Sie dem Händler klar, dass Sie mehrere Händler besuchen, um das beste Angebot zu finden, und gehen Sie weg, nachdem Sie das Auto gründlich inspiziert haben.
Dies verhindert, dass Sie zu früh in Verhandlungen hineingezogen werden, und ermöglicht Ihnen, das Auto mehr als einmal zu besichtigen, bevor Sie über einen Preis verhandeln
Schritt 2. Halten Sie Ihre Optionen offen
Halten Sie beim Besuch der Händler Ausschau nach anderen Luxusfahrzeugen, die Ihren Kriterien und Ihrem Budget entsprechen. Während dieser Einkaufsphase können Sie auf ein Luxusfahrzeug stoßen, das Ihren Bedürfnissen mehr entspricht als alles, was Sie online gefunden haben, und Sie können dann nach Hause gehen, um mehr zu recherchieren.
Schritt 3. Machen Sie eine Probefahrt mit dem Auto
Fordern Sie bei jedem Händler eine Probefahrt mit dem Luxusfahrzeug an, an dem Sie interessiert sind. Diese Möglichkeit ermöglicht es Ihnen, das Auto selbst zu handhaben und sollte drastische Probleme mit dem Fahrzeug aufdecken. Luxusautos sollten sehr ruhig fahren und so komfortabel wie möglich sein, also stellen Sie sicher, dass das Auto während der Fahrt Ihren Kriterien entspricht. Scheuen Sie sich nicht, den Händler während der Probefahrt um Ruhe zu bitten, da viele Händler Sie ablenken, indem sie während der Fahrt über das Fahrzeug sprechen.
- Stellen Sie sicher, dass das Auto im Leerlauf reibungslos läuft und keine seltsamen Geräusche von sich gibt, während das Auto nicht fährt.
- Achten Sie genau auf das Fahrverhalten und die Bremsen, denn diese sind wichtige Sicherheitsmerkmale eines jeden Fahrzeugs.
- Überprüfen Sie den Innenraum des Fahrzeugs, um sicherzustellen, dass das Fahrzeug gereinigt und gepflegt wurde.
Schritt 4. Verlassen Sie das Auto sofort nach der Probefahrt
Es kann sehr einfach sein, sofort in Verhandlungen hineingezogen zu werden, insbesondere nachdem Sie ein Luxusfahrzeug gefahren sind. Bleiben Sie auf Kurs und besuchen Sie jeden Händler auf Ihrer Liste, bevor Sie mit einem Autohändler im Detail sprechen. Auf diese Weise können Sie alle Ihre Optionen ausloten und verhindern, dass Sie impulsive Entscheidungen treffen, die Sie später vielleicht bereuen.
Teil 3 von 4: Verhandlungen mit dem Autohändler
Schritt 1. Bringen Sie Ihre Forschung mit zum Händler
Drucken Sie die niedrigsten Angebote, die Sie von anderen Händlern erhalten haben, und den tatsächlichen Marktwert des Fahrzeugs aus und bringen Sie diese Informationen als Hebel mit. Entscheiden Sie sich anhand dieser Informationen für Ihren höchstmöglichen Preis und verpflichten Sie sich, diesen Preis nicht zu überschreiten. Wenn Sie die Fakten in der Hand haben, können Sie die Verhandlung auf Kurs halten und verhindern, dass Sie ein schlechtes Geschäft machen. Wenn der Händler beginnt, den Preis zu erhöhen, zeigen Sie dem Händler Ihre Zahlen und bestehen Sie auf dem gewünschten Preis.
Schritt 2. Halten Sie eine Kreditauskunft bereit, die Sie dem Händler vorlegen können
Ein üblicher Weg für Händler, mehr Geld von potenziellen Kunden zu erhalten, sind Bonitätsprüfungen. Wenn Sie Ihre Kreditwürdigkeit kennen und während der Verhandlung zur Verfügung haben, sind Sie für diesen Trick nicht anfällig. Wenn ein Händler sagt, dass Sie aufgrund Ihrer Kreditwürdigkeit keinen besseren Preis erhalten, legen Sie dem Händler das Dokument vor, damit er weiß, dass Sie es ernst meinen.
Schritt 3. Bitten Sie einen Freund oder ein Familienmitglied, mit Ihnen zu kommen
Eine Unterstützung während einer Verhandlung zu haben, ist eine großartige Möglichkeit, die Verhandlung zu beeinflussen. Bitten Sie Ihren Freund oder Ihr Familienmitglied, sehr zweifelnd und unsicher bezüglich des Deals zu sein, was letztendlich Druck auf den Dealer ausübt. Wenn Ihr Partner ständig versucht, Ihnen den Deal auszureden, ist es einfacher, eine Verhandlung zu verlassen, wenn es nicht klappt, und gibt Ihnen auch die Oberhand, wenn Sie nach einem vernünftigen Preis suchen.
Schritt 4. Halten Sie die Verhandlung ruhig und locker
Sie haben nichts davon, wütend oder angespannt mit dem Autohändler zu werden, also seien Sie respektvoll und freundlich. Indem es die Dinge unter Kontrolle und spielerisch hält, hält es die Einsätze niedrig und verhindert, dass die Dinge aus dem Ruder laufen. Denken Sie daran, dass der Autohändler nur seine Arbeit macht und dass Sie sich nicht ärgern oder Ihnen einen besseren Preis für Ihr Luxusfahrzeug bringen.
Schritt 5. Machen Sie nicht das erste Angebot
Lassen Sie den Händler zuerst mit einem Preis zu Ihnen kommen und bestehen Sie darauf, dass dieser Preis zu hoch ist. Da Autohändler auf Provisionsbasis bezahlt werden, starten sie oft mit einem sehr hohen Verkaufspreis für das Luxusfahrzeug. Behalten Sie Ihren höchsten Preis im Hinterkopf und bestehen Sie auf einem besseren Angebot. Der Händler beginnt oft mit dem Listenpreis des Autos, ist aber bereit, den Preis zu senken, wenn Sie hartnäckig und gut informiert sind.
Zeigen Sie dem Händler Ihre anderen Angebote und beziehen Sie sich auf den tatsächlichen Marktwert des Fahrzeugs, wenn er den Preis nicht in Ihren Bereich bringen möchte
Schritt 6. Passen Sie genau auf, wenn Ihnen das Foursquare-Blatt präsentiert wird
Eine gängige Methode unter Autohändlern ist die Verwendung eines Foursquare-Blatts, mit dem sie versuchen, Ihnen ihr Geschäft zu veranschaulichen. Achten Sie genau darauf, was der Dealer sagt, und bitten Sie den Dealer, langsam zu sprechen. Der Händler wird auf diesem Blatt den Kaufpreis, die Anzahlung, die monatlichen Zahlungen und den Eintauschwert vermerken und Ihnen schließlich einen Preis präsentieren.
Indem Sie langsam vorgehen und alle Unklarheiten auf dem Foursquare-Blatt klären, werden Sie das Angebot verstehen und Ihr Gegenangebot aus einer gebildeten Perspektive machen können
Schritt 7. Machen Sie Ihr eigenes Gegenangebot und halten Sie sich daran
Sobald die Verhandlungen im Gange sind, machen Sie ein Angebot, das etwas unter Ihrem Höchstpreis liegt, und seien Sie stark. Obwohl es in Ordnung ist, einige Zugeständnisse zu machen, überschreiten Sie niemals Ihren höchsten Preis und lassen Sie sich vom Händler nicht schuldig machen, Ihre Meinung zu ändern. Bleiben Sie stark und lassen Sie den Dealer die Situation nicht kontrollieren. Geben Sie Ihren Preis an und lehnen Sie jedes Angebot ab, mit dem der Händler zurückkommt.
Schritt 8. Gehen Sie raus, wenn Sie nicht den gewünschten Preis bekommen
Dies ist eine starke Taktik, die dem Autohändler zeigt, dass Sie es mit den Verhandlungen ernst meinen. Da Sie andere Angebote und Händler haben, an die Sie sich wenden können, geben Sie sich niemals mit einem höheren Preis zufrieden, als Sie möchten. Das Aussteigen sendet eine klare Botschaft an den Händler und führt oft zu einem niedrigeren Preis für Ihr Luxusfahrzeug.
Wenn Sie rausgehen, bleiben Sie bei der Entscheidung. Wenn Sie Glück haben, kann der Autohändler Ihnen folgen und Ihnen ein besseres Angebot anbieten
Teil 4 von 4: Abschluss des Deals
Schritt 1. Lesen Sie den Deal genau durch, bevor Sie ihn unterschreiben
Der Händler könnte dem Deal ohne Ihr Wissen zusätzliche Kosten hinzufügen, daher ist es sehr wichtig, den Deal sorgfältig durchzulesen. Wenn Sie zusätzliche Kosten für Garantieverlängerungen, Lackschutz oder Innenraumschutz sehen, bestehen Sie darauf, diese aus dem Preis herauszunehmen. Diese Add-Ons sind oft unnötig und können den Preis Ihres Luxusfahrzeugs drastisch erhöhen.
Schritt 2. Unterschreiben Sie den Papierkram erst, wenn alles ausgefüllt ist
Bevor Sie den Papierkram unterschreiben, überprüfen Sie noch einmal, ob alle Papierkram ausgefüllt sind. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit ausgelöscht, dass das Autohaus Informationen fälscht, sobald Sie das Autohaus verlassen. Wenn Sie einen Freund oder ein Familienmitglied beim Händler haben, bitten Sie ihn, die Papiere für Sie zu überprüfen.
Schritt 3. Zahlen Sie keine Anzahlung, bis der Deal abgeschlossen ist
Es gibt keinen Grund, dem Händler Geld zu geben, bis der Deal abgeschlossen ist. Wenn der Autohändler eine Kaution verlangt, bevor die Finanzierungspapiere abgeschlossen sind, lehnen Sie ab. Dies stellt sicher, dass Sie kein Geld verlieren, wenn der Deal fehlschlägt. Die Verhandlung ist nie abgeschlossen, bis der Papierkram von beiden Parteien unterschrieben ist.
Schritt 4. Fahren Sie das Auto nicht nach Hause, bevor Sie den Papierkram erledigt haben
Verlassen Sie das Fahrzeug niemals, bevor Sie sicher sind, dass die Finanzunterlagen vollständig sind, da dies Teil des Tricks des Händlers sein könnte. Wenn der Händler Ihnen das Auto anbietet, bevor der Papierkram abgeschlossen ist, könnte der Händler Sie dann für weitere Verhandlungen zurückrufen. Am besten schließen Sie die Transaktion ab, bevor Sie das Auto mit nach Hause nehmen.
