Während der Besitz einer eigenen Kreuzfahrtlinie wie ein ferner Traum erscheinen mag, kann dies mit genügend Startgeld, Planung und harter Arbeit erreicht werden. Auch wenn Ihr eigenes Kreuzfahrtunternehmen möglicherweise nicht an das Niveau der großen Player wie Carnival oder Royal Caribbean heranwächst, können Sie dennoch eine kleinere Linie erstellen, die persönlichen Service oder einzigartige Routen bietet.
Schritte
Teil 1 von 3: Planung Ihrer Kreuzfahrtlinie
Schritt 1. Sammeln Sie Branchenerfahrung
Sie müssen nicht in der Bootsbranche gearbeitet haben, um eine Kreuzfahrtlinie zu gründen, aber um gut zu sein, müssen Sie diese Branche und das Innenleben von Kreuzfahrtschiffen genau kennen. Vielleicht können Sie als Kreuzfahrtplaner (wie ein Reisebüro für Kreuzfahrten) oder als hochrangiger Mitarbeiter an Bord eines anderen Kreuzfahrtschiffes gute Erfahrungen sammeln.
Als Kapitän, Unterhaltungskoordinator, Gästeservice-Manager oder eine andere wichtige Position an Bord eines anderen Schiffes zu arbeiten, wäre beispielsweise eine gute Vorbereitung für den Start Ihrer eigenen Linie
Schritt 2. Entscheiden Sie, ob Sie Ihre Kreuzfahrtlinie von Grund auf selbst oder mit einem Konsortium (einer Gruppe von Partnern) entwickeln möchten
Jeder Ansatz hat seine Vor- und Nachteile, und es ist eine gute Idee, jede Option gründlich zu prüfen, um sicherzustellen, dass die Entscheidung, die Sie treffen, angesichts Ihres Fachwissens, Ihrer finanziellen Flexibilität und Ihrer bisherigen Erfahrung die richtige ist.
- Die Entwicklung einer eigenen Kreuzfahrtlinie erfordert, dass Sie Ihre Serviceangebote erstellen, Schiffe kaufen oder chartern, Marketingstrategien entwickeln und die Betriebsstruktur selbst entwerfen, was teuer ist und Versuch und Irrtum erfordert.
- Die Zusammenarbeit mit einem Syndikat kann Ihnen den Vorteil verschaffen, dass Sie Partner haben, die an Ihrem Geschäft beteiligt sind und auch das Risiko und die Verantwortung teilen.
Schritt 3. Studieren Sie den Markt und Ihre Konkurrenz
Informieren Sie sich über die Branche und Ihre Mitbewerber, damit Sie eine unerfüllte Nische für Ihre Kreuzfahrtgesellschaft skizzieren können. Nur so können Sie profitabel sein, denn die Kreuzfahrtbranche ist hart umkämpft. Was wird an Ihrer Kreuzfahrtlinie anders oder einzigartig sein, um zahlende Kunden anzuziehen? Denken Sie darüber nach, sehr luxuriöse Reisen, einzigartige Erlebnisse oder Unterhaltung anzubieten oder ungewöhnliche Orte zu besuchen, um sich von anderen abzuheben.
- Vermeiden Sie es, es direkt mit großen Playern wie Carnival und Royal Caribbean aufzunehmen, da dies mächtige und etablierte Unternehmen sind.
- Es gibt jedoch eine Reihe kleinerer Unternehmen, die weniger als 10.000 Passagiere pro Jahr abfertigen. Sie könnten sich gegen diese Unternehmen leichter behaupten als gegen die größeren.
Schritt 4. Berücksichtigen Sie Ihre Routen und Ziele
Überlegen Sie, welche Kreuzfahrtrouten Sie nutzen möchten und welche Berechtigungen Sie zum Navigieren benötigen oder mit welcher Konkurrenz Sie auf denselben Routen konfrontiert werden. Sie sollten auch darüber nachdenken, von wo aus Sie segeln werden und was das für Ihre Zielkunden bedeutet. Außerhalb der Vereinigten Staaten ist die Marktdurchdringung für Kreuzfahrtschiffe relativ gering, was eine Möglichkeit für leichtes Wachstum in einem unerschlossenen Markt wie Asien oder dem Nahen Osten bieten könnte.
Es wäre kostengünstiger, einen Bootscharter-Service oder eine Mini-Kreuzfahrtschiff-Linie zu starten. Dies würde auch Ihre Navigationsbeschränkungen etwas vereinfachen und Ihre Fähigkeit verbessern, auf entferntere Orte zuzugreifen
Schritt 5. Schätzen Sie die Startkosten
Wenn Sie eine Kreuzfahrtlinie gründen, sind Ihre Hauptausgaben der Kauf oder der Bau Ihrer Schiffe. Die Kosten hängen davon ab, welche Kreuzfahrtlinie Sie in Betracht ziehen. Dies kann von einer kleinen Flotte von ein oder zwei kleinen Kreuzfahrtschiffen, die nur eine kleine Gruppe aufnehmen können, bis hin zu einem großen Linienschiff variieren. Für die meisten Menschen ist ein vernünftiger Anfang ein kleines Kreuzfahrtschiff mit Platz für eine kleine Gruppe oder Familie. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit aufbauen und sich selbst und anderen beweisen, dass es funktionieren kann.
- Die Kosten für diese Art von kleinen Booten hängen von ihrer Größe und Ausstattung ab, aber selbst ein kleines Kreuzfahrtschiff mit 100 Liegeplätzen kostet etwa 50 Millionen US-Dollar.
- Ein Kreuzfahrtschiff in voller Größe, wie es von Royal Caribbean und Carnival verwendet wird, kostet Sie mindestens 150 Millionen US-Dollar (für die kleinste Schiffsklasse).
- Die größten Schiffe, die derzeit auf dem Wasser sind, kosten satte 1,2 Milliarden US-Dollar.
- Ihre Kosten hängen auch von Ihren spezifischen Schiffsanforderungen ab. Sind Sie in der Lage, ein vorhandenes anzupassen, oder müssen Sie ein Boot oder Schiff von Grund auf neu bauen lassen? Offensichtlich kostet die Anpassung oder der Kauf eines fertigen Kreuzfahrtschiffes weniger als die Inbetriebnahme eines von Grund auf neu.
- Sie benötigen auch Betriebskapital, um Treibstoff zu kaufen, Dockgebühren zu zahlen, Mitarbeiter zu bezahlen, das Schiff mit Vorräten zu versorgen und für andere laufende Ausgaben.
Schritt 6. Ziehen Sie in Betracht, Ihre Kreuzfahrtschiffe zu chartern, anstatt sie zu kaufen
Ein bestehendes Kreuzfahrtschiff zu chartern ist eine billigere Option (wenn auch immer noch teuer). Beim Chartern können Sie ein Schiff für Ihre eigene Kreuzfahrt "ausleihen" oder leasen, um es nach Belieben zu nutzen. Einige Organisationen haben beispielsweise Kreuzfahrtschiffe für Special-Interest-Events oder Pokerturniere gechartert. Das Chartern ist jedoch immer noch teuer. Zum Beispiel kann eine dreitägige Charter für eines der Schiffe von Royal Caribbean über 900.000 US-Dollar kosten. Längere Reisen können bis zu 6 Millionen US-Dollar kosten.
Um diese Kosten zu decken, müssen Sie das Boot mit Kunden füllen und einen Weg finden, Ihre Chartergebühr sowie einen Gewinn für sich im Laufe der Reise zurückzuerhalten
Schritt 7. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan
Bevor Sie überhaupt zur Bank gehen oder nach anderen Finanzierungsquellen suchen, ist es wichtig, einen Businessplan erstellt und gründlich vorbereitet zu haben. Es ist Ihre Quelle, um andere davon zu überzeugen, dass dieses Projekt ein Startschuss ist. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihres Geschäftsplans alle vorherigen Schritte in diesem Teil, einschließlich Ihrer eigenen Erfahrungen, Ihrer Konkurrenz, der Marktlage, Ihres Finanzierungsbedarfs und Ihrer geplanten Routen. Sie müssen auch buchstabieren:
- Der Name Ihrer Kreuzfahrtgesellschaft. Dies sollte Sie genauso von Ihrer Konkurrenz abheben wie Ihre Angebote. Stellen Sie sicher, dass Ihr Name die Art der Kreuzfahrtlinie widerspiegelt, die Sie starten.
- Die Aktivitäten, die Sie auf Ihrer Kreuzfahrt anbieten möchten. Zum Beispiel Walbeobachtungsfahrten, Aktivitäten an Bord, Besuche von Städten oder Inseln usw.
- Ihre Preisstruktur. Denken Sie daran, dass Kreuzfahrtschiffe in erster Linie von Einkäufen an Bord wie Essen und Alkohol profitieren und nicht vom Ticketverkauf. Als Ausgangspunkt lag der durchschnittliche Preis eines Kreuzfahrttickets im Jahr 2015 bei 1.350 US-Dollar, während die Kunden durchschnittlich 429 US-Dollar für Einkäufe an Bord ausgeben. Ein Großteil des Ticketpreises wird jedoch durch Gemeinkosten wie Besatzungs- und Treibstoffkosten aufgezehrt.
- Gewinn- und Wachstumsprognosen.
Teil 2 von 3: Starten Sie Ihre Kreuzfahrtlinie
Schritt 1. Legen Sie das Herkunftsland (Flaggenstaat) fest, in dem Sie Ihre Schiffe registrieren möchten
Finden Sie heraus, welche Lizenzen Sie benötigen. Registrierungsbeschränkungen und Papierkram sind in Entwicklungsländern in der Regel weniger kompliziert, erwägen Sie also, sich dort anstatt in den Vereinigten Staaten zu registrieren.
Schritt 2. Beschaffen Sie die notwendigen Mittel.
Entscheiden Sie, welche Finanzierung für Ihr Vorhaben am besten geeignet ist. Zu den Finanzierungsquellen gehören die Bank, andere große Kreditgeber (einschließlich Genossenschaften und Kreditgenossenschaften), Risikokapitalgeber, Angel-Investoren, Partnerschaften und Crowdfunding.
- Der einfachste Weg, ein Unternehmen zu finanzieren, besteht darin, es selbst mit Ihren Ersparnissen zu finanzieren. Allerdings ist es für die meisten Menschen nicht möglich, diese Art von Geld auf diese Weise zu erwirtschaften.
- Die Aufnahme eines Kleinkredits kann eine effektive Lösung zur Finanzierung Ihres Unternehmens sein, vorausgesetzt, Sie qualifizieren sich dafür. Dazu benötigen Sie Erfahrung, einen fundierten Businessplan und eine gute Bonität. Die Small Business Administration, SBA, bietet Garantien für Kleinunternehmenskredite, die Ihnen helfen können, den Kredit zu erhalten, den Sie benötigen.
- Das Limit für ein SBA-garantiertes Darlehen beträgt 5 Millionen US-Dollar durch ein Darlehen für International Trade and Export Working Capital. Die meisten anderen SBA-Programme bieten weniger und unterliegen einem strengen Underwriting. Darüber hinaus müssen Sie einen Kreditgeber finden, der mit der Branche vertraut und bereit ist, Kredite zu vergeben, da das SBA-Programm eine Garantie und keine Kapitalquelle selbst ist.
- Angel-Investoren sind schwieriger zu bekommen, können aber eine gute Quelle für Kapital und Beratung sein, da der Angel normalerweise ein erfahrener Unternehmer ist. Angels bieten Startkapital im Austausch gegen Eigenkapital (Teileigentum) an Ihrem Unternehmen an.
Schritt 3. Besorgen Sie sich Ihre Schiffe
Wenn Sie über die Finanzierung verfügen, müssen Sie Ihre Schiffe kaufen oder chartern. Suchen Sie online auf Websites wie YachtWorld oder Ships4Ever.com nach Angeboten und wenden Sie sich dann an den Schiffsmakler, der für ein Schiff zuständig ist, für das Sie einen Preis aushandeln möchten, und führen Sie den Verkauf durch. Wenn Sie ein oder mehrere kleinere Boote kaufen, gibt es viele andere Websites, die Angebote für kleinere Yachten und Kreuzer anbieten.
Schritt 4. Rüste die Schiffe nach Bedarf aus und repariere sie
Wenn Sie ein gutes Angebot an einem gebrauchten Schiff finden, bedeutet dies wahrscheinlich, dass Sie Reparaturen vornehmen müssen, um das Schiff für die Passagiere bereit zu machen. Beauftragen Sie einen Ingenieur, um sicherzustellen, dass das Boot strukturell und seetüchtig ist und die Motoren richtig funktionieren. Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise Änderungen an Ihrem Schiff vornehmen, um weitere Annehmlichkeiten, Kabinenfunktionen, Geschäfte oder Gemeinschaftsräume hinzuzufügen. Kaufen Sie Geräte und Möbel für Kabinen nach Bedarf.
Schritt 5. Stellen Sie Mitarbeiter ein
Abhängig von der Größe Ihres Kreuzfahrtschiffes und dem Gesamtbetrieb benötigen Sie eine Vielzahl von Crews und Mitarbeitern, damit Ihre Kreuzfahrtlinie reibungslos funktioniert. Zum Beispiel werden Sie sicherlich Besatzungsmitglieder für das Schiff brauchen, um die Motoren zu betreiben und alles zu reparieren, was kaputt geht. Sie werden wahrscheinlich auch Verwaltungsassistenten benötigen, um Buchungen und Abrechnungen abzuwickeln. Dann müssen Sie Essensservice-Personal und Zimmermädchen einstellen, um das Kochen und Reinigen zu übernehmen. Schließlich benötigen Sie Mitarbeiter, die für Unterhaltung sorgen, wie Musiker oder Reiseleiter für Ausflüge.
Wenn Sie einen sehr kleinen Betrieb führen, können Sie viele dieser Rollen möglicherweise selbst ausfüllen
Teil 3 von 3: Vorbereitung zum Segelsetzen
Schritt 1. Kaufen Sie Versicherungsschutz
Eine der wichtigsten Versicherungen, die Sie benötigen, ist die allgemeine Haftpflichtversicherung. Dies deckt Ihre Rechtskosten, Gerichtsgebühren und Vergleiche für den Fall, dass Sie von einem Kunden verklagt werden, der auf einer Ihrer Kreuzfahrten verletzt wurde. Dies kann Ihnen helfen, zu vermeiden, dass Sie durch eine schlechte Erfahrung finanziell ruiniert werden. Möglicherweise benötigen Sie auch eine Versicherung, um mögliche Sachschäden im Falle eines Feuers oder Schiffbruchs abzudecken. Wenden Sie sich an große Versicherer, um sich über diese Art von Deckung zu erkundigen.
Kunden können aus einer Reihe von Gründen klagen, daher ist es am besten, die höchste Versicherungssumme zu erhalten, die Sie sich leisten können. Passagiere können sogar bei rauer See klagen
Schritt 2. Besorgen Sie sich die erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen
Sie benötigen Lizenzen, um als Unternehmen und als Kreuzfahrtunternehmen tätig zu sein. Die spezifischen Lizenzen hängen davon ab, wo Sie registriert sind und wo Sie auf Ihren Routen Halt machen. Überall dort, wo Sie aufhören wollen, müssen Sie die Genehmigung einer Teilbehörde oder der lokalen Regierung einholen. Aufgrund der Komplexität dieser Genehmigungen und des Umgangs mit lokalen Behörden kann es ratsam sein, einen Berater zu beauftragen, der Ihnen dabei helfen kann.
- Wenn Sie nicht in internationalen Gewässern fahren, müssen Sie auch Spirituosenlizenzen für die entsprechenden Regionen erwerben.
- Wenden Sie sich in jedem Fall an die zuständige Behörde (Häfen, Küstenwache, lokale Regierungen usw.), um sich über spezielle Genehmigungs- und Lizenzanforderungen zu erkundigen.
- Sie müssen die zweimal jährlich vorgeschriebenen Gesundheitsinspektionen der CDC aufgrund der Ausbrüche verschiedener Darmerkrankungen auf Kreuzfahrtschiffen einhalten. Dies ist auch eine Form der Haftung.
Schritt 3. Bewerben Sie Ihre erste Kreuzfahrt
Jetzt, wo Sie bereit sind zu segeln, müssen Sie Kunden anziehen, um Ihre erste Reise zu absolvieren. Legen Sie ein Datum fest und beginnen Sie mit der Erstellung eines Marketingplans, um die richtigen Kunden zu erreichen. Überlegen Sie sich zuerst genau, wen Sie anziehen möchten. Suchen Sie ältere Rentner oder junge Leute? Möchten Sie Familien, Paare oder Singles an Bord haben? Ihre Antworten auf diese Fragen hängen von der Art der Kreuzfahrt ab, die Sie anbieten, und fließen in Ihre Werbestrategien und Medienauswahl ein.
Viele Kreuzfahrtreedereien versuchen beispielsweise, Millennials anzulocken, indem sie Kreuzfahrten anbieten, die sich mehr auf Abenteuer und Reiseziele als auf Glücksspiele und Shopping konzentrieren
Schritt 4. Überprüfen Sie Ihr Schiff, Ihre Crew und Ihren Betrieb
Führen Sie vor der Abfahrt eine Überprüfung aller Schiffssysteme, Besatzungsmitglieder und Dienste durch. Stellen Sie sicher, dass alles reibungslos und effizient läuft. Ihre erste Reise muss ohne Probleme verlaufen, wenn Sie Ihre Kreuzfahrtlinie noch sehr lange betreiben möchten, also stellen Sie sicher, dass Sie vor der Abreise absolut bereit sind.
