Wenn Sie ein neues Auto kaufen, sollten Sie in erster Linie den Wert Ihrer Inzahlungnahme maximieren. Dinge wie Laufleistung und Alter Ihres Autos liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, aber Sie können viel tun, um den Wert Ihres Autos zu steigern und den Händler. Zumindest sollten Sie Ihr Auto reinigen und defekte Glühbirnen ersetzen. Sie müssen sich auch darauf vorbereiten, effektiv zu verhandeln.
Schritte
Teil 1 von 3: Wertsteigerung Ihres Autos
Schritt 1. Reinigen Sie Ihr Auto
Waschen Sie das Äußere Ihres Autos und saugen Sie das Innere ab. Hol deinen Müll raus und reinige den Kofferraum. Je glänzender Ihr Auto ist, desto mehr Geld können Sie dafür bekommen, also denken Sie darüber nach, eine Wachsschicht aufzutragen.
Seien Sie beim Staubsaugen vorsichtig. Je nach Alter Ihres Autos kann der Staubsauger Stoff von den Sitzen und der Innendecke abziehen
Schritt 2. Lassen Sie Ihr Auto detailliert beschreiben
Detaillierung geht über das bloße Waschen Ihres Autos hinaus. Stattdessen reinigt jemand Ihr Auto gründlich von innen und außen mit einer Vielzahl von Produkten und Werkzeugen. Wenn Sie ein Auto detailliert haben, geben Sie ihm Sauberkeit in Showqualität zurück.
- Shop rund um ein gutes Angebot. Die Detaillierung kostet in der Regel etwa 150 US-Dollar.
- Sie müssen dies wahrscheinlich nicht tun, wenn Ihr Auto ein Klunker ist. In dieser Situation ist es wahrscheinlich am besten, ihn einfach zum Händler zu fahren und Ihre Chancen zu nutzen.
Schritt 3. Beulen und Kratzer reparieren
Sie möchten Dellen entfernen, ohne sie zu lackieren, was den Wert Ihres Autos mindern würde. Lassen Sie Dellen entfernen, indem Sie das Auto in eine Werkstatt bringen. Es könnte nur etwa 100 Dollar kosten.
Lassen Sie Ihr Auto puffern, um kleine Kratzer zu beseitigen. Wenn die Kratzer größer sind, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, das Auto komplett neu zu lackieren
Schritt 4. Ersetzen Sie alle defekten Glühbirnen
Neue Fette sind billig zu kaufen. Ausgebrannte Glühbirnen können Sie ganz einfach mit einem Schraubendreher austauschen. Der Austausch Ihrer Glühbirnen ist eine kostengünstige Möglichkeit, den Wert Ihres Autos zu erhöhen.
Schritt 5. Entfernen Sie schlechte Gerüche
Haben Sie in Ihrem Auto geraucht? Müll im Kofferraum aufbewahren? Wenn ja, müssen Sie diese Gerüche entfernen. Holen Sie sich einen Ozongenerator, um würgende Gerüche zu entfernen.
Schritt 6. Ziehen Sie in Betracht, die Reifen zu ersetzen
Im Allgemeinen sollten Sie das Geld nicht ausgeben, um Ihre Reifen zu ersetzen. Es ist jedoch ein gutes Geschäft, gebrauchte Reifen zu kaufen, wenn Ihr aktuelles Set absolut kein Profil mehr hat.
Teil 2 von 3: Vorbereitungen für einen Deal
Schritt 1. Schätzen Sie den Zustand Ihres Autos ein
Die meisten Reiseführer verlangen, dass Sie den Zustand Ihres Autos einschätzen – ausgezeichnet, gut, angemessen oder schlecht. Nur sehr wenige Autos sind in gutem Zustand und fast keines ist in ausgezeichnetem Zustand. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und prüfen Sie Ihr Auto kritisch. Folgendes berücksichtigen:
- Exzellent. Das Auto sollte nagelneu sein und keine Lackierungen oder Karosserien gehabt haben. Sowohl der Innenraum als auch der Motor sollten sauber sein.
- Gut. Das Auto sollte rostfrei sein oder minimalen Rost aufweisen. Die Lackierung sollte glänzend sein, und das Innere und Äußere sollte wenige offensichtliche Mängel wie Kratzer oder Dellen aufweisen.
- Gerecht. Ihr Auto hat wahrscheinlich Rost und andere Mängel, obwohl die Mängel reparabel sein sollten. Vermutlich müssen auch die Reifen erneuert werden.
- Arm. Das Auto hat mechanische Probleme, die nicht repariert werden können, und es hat wahrscheinlich auch starken Rost.
Schritt 2. Recherchiere den Wert deines Autos
Sie müssen den Wert des Autos kennen, bevor Sie in Verhandlungen treten. Es gibt viele Websites, auf denen Sie nach dem Wert des Autos suchen können. Beliebte Websites sind Edmunds.com, Autotrader.com und Kelley Blue Book.
Denken Sie daran, den „Handelswert“des Autos zu ermitteln. Dies ist, was Sie wahrscheinlich von einem Händler bekommen
Schritt 3. Suchen Sie Ihre Wartungsaufzeichnungen
Sie können möglicherweise ein besseres Angebot erzielen, wenn Sie über einen vollständigen Satz Wartungsaufzeichnungen verfügen. Gehen Sie Ihren Papierkram durch und sehen Sie, ob Sie alles finden können.
Schritt 4. Holen Sie sich frühzeitig eine Finanzierung
Um wirklich ein Schnäppchen zu machen, müssen Sie die Inzahlungnahme vom Kauf Ihres Neuwagens trennen. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht 10.000 US-Dollar für Ihr Auto, aber der Händler bietet nur 8.000 US-Dollar an. Um Sie glücklich zu machen, können sie Ihnen 10.000 US-Dollar geben, dann aber den Zinssatz für Ihr Darlehen erhöhen. Verhindern Sie dies, indem Sie einen Autokredit kaufen, bevor Sie zum Autohaus gehen.
- Besuchen Sie Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft und fragen Sie, ob Sie für einen Autokredit in Frage kommen. Sie müssen Ihre Kreditwürdigkeit und Ihre Kredithistorie abrufen.
- Nehmen Sie Ihre Zulassung mit, wenn Sie zum Händler gehen.
Schritt 5. Machen Sie eine Kopie Ihrer Registrierung
Skrupellose Verkäufer spielen gerne Spiele. Sie werden Ihre Registrierung und Ihren Führerschein behalten, um zu versuchen, Sie zum Kauf eines Autos zu bewegen. Bevor Sie losfahren, machen Sie eine Kopie Ihrer Lizenz und Registrierung, um sie dem Verkäufer zu geben, aber trennen Sie sich nicht von den echten Dingen.
Schritt 6. Legen Sie ein paar persönliche Gegenstände zurück ins Auto
Wenn Sie mit einem völlig leeren Auto auf dem Parkplatz erscheinen, senden Sie ein Signal, dass Sie zum Kauf bereit sind. Lassen Sie größere persönliche Gegenstände im Auto.
- Ein Schüler kann zum Beispiel einige Bücher und Notizblöcke auf den Rücksitz legen.
- Wenn Sie ein Elternteil sind, können Sie den Kindersitz zusammen mit Decken und Spielzeug hinten platzieren.
Teil 3 von 3: Effektiv verhandeln
Schritt 1. Bringen Sie einen Freund mit
Vielleicht möchten Sie nicht verhandeln, also bitten Sie einen Freund, der keine Angst vor Verhandlungen hat, mit Ihnen zu kommen. Sie können sagen, dass sie Ihr Partner oder Ihre Geschwister sind, und sie in Ihrem Namen verhandeln lassen. Zumindest können sie moralische Unterstützung bieten.
Schritt 2. Rufen Sie bei Bedarf vorher an
Verhandeln kann emotional sein, und Sie sollten besser vorher anrufen. Beschreiben Sie Ihr Auto kurz und fragen Sie den Verkäufer nach dem besten Angebot. Wer weiß, vielleicht bietet Ihnen jemand den Betrag an, den Sie sich erhoffen.
Vermeiden Sie es, Termine zu vereinbaren, um sich mit jemandem zu treffen. Dies ist lediglich eine Einladung, persönlich zu verhandeln
Schritt 3. Verhandeln Sie zuerst den Preis Ihres neuen Autos
Wenn Sie zum Händler gehen, sollten Sie es vermeiden, über den Preis für Ihre Inzahlungnahme zu verhandeln, bis Sie den Preis Ihres neuen Autos festgenagelt haben. Der Verkäufer gibt Ihnen vielleicht ein gutes Angebot für Ihre Inzahlungnahme, aber er erhöht einfach den Betrag, den Sie für das neue Auto zahlen.
- Wenn der Händler fragt, ob Sie eine Inzahlungnahme haben, können Sie darauf bestehen, dass Sie dies nicht tun. Dann kannst du deine Meinung ändern.
- Du kannst zum Beispiel sagen: „Weißt du was? Vielleicht möchte ich mein Auto eintauschen.“Lächle und zucke mit den Schultern.
Schritt 4. Zeigen Sie dem Händler Ihre Recherche
Sie möchten, dass der Händler weiß, dass Sie kein Schwächling sind. Lassen Sie sie stattdessen wissen, dass Sie grundlegende Nachforschungen angestellt haben, indem Sie sagen: „Ich habe gesehen, dass mein Auto auf Autotrader.com mit einem Eintauschwert von 10.000 USD aufgeführt ist.“
Die von Ihnen angegebene Zahl sollte die höchste sein, die Sie denken können. Machen Sie sich bewusst, dass Sie möglicherweise nach unten gehen müssen, um das Geschäft abzuschließen
Schritt 5. Lehnen Sie das erste Angebot für Ihre Inzahlungnahme ab
Sie können erwarten, dass der Verkäufer ein niedriges Erstangebot macht. Seien Sie nicht beleidigt – und haben Sie keine Angst zu verhandeln. Eine gute Idee ist, sie zu bitten, zu erklären, warum sie denken, dass das Auto nicht viel wert ist.
Du kannst zum Beispiel sagen: „Ich denke, $6.000 sind etwas niedrig. Warum glaubst du nicht, dass es 10.000 Dollar wert ist?“Erwarten Sie, dass der Verkäufer auf die Mängel Ihres Autos hinweist
Schritt 6. Machen Sie ein Gegenangebot
Versuchen Sie, sich nicht zu sehr von dem von Ihnen angegebenen Betrag zu entfernen. Weisen Sie stattdessen darauf hin, warum Ihr Auto den gewünschten Betrag wert ist. Der Händler bietet zum Beispiel 6.000 US-Dollar an. Sie können sagen: „Ich stimme zu, dass das Auto an der Stoßstange zerkratzt ist, aber das kann behoben werden. Es ist immer noch in einem hervorragenden Zustand, also würde ich gerne fast 10.000 US-Dollar haben.“
An dieser Stelle können Sie Ihre Serviceunterlagen herausziehen und zeigen, in welchem großartigen Zustand sich das Auto befindet
Schritt 7. Erwähnen Sie, dass Sie einkaufen gehen
Ihr stärkster Verhandlungsgegenstand ist Ihre Fähigkeit, wegzugehen. Der Händler verliert beim Verkauf eines Neuwagens. Gebrauchtwagen sind auch Profitcenter, und der Händler verliert auch Ihre Inzahlungnahme. Teilen Sie dem Händler mit, dass Sie das Auto anderen Personen zeigen werden.
Sie können zum Beispiel sagen: „Ist das Ihr bestes Angebot? Ich muss es aufschreiben, damit ich es mir merken kann, wenn ich zu einem anderen Händler in der Stadt fahre.“
Schritt 8. Umarmen Sie die Stille
Beeilen Sie sich nicht, die Stille zu füllen, indem Sie den Betrag, den Sie für Ihre Inzahlungnahme zu akzeptieren bereit sind, senken. Lass die Stille stattdessen einfach dort sitzen. Tu so, als würdest du dein Auto polieren oder auf andere Autos auf dem Parkplatz schauen und warten, bis der Verkäufer etwas sagt.
Schritt 9. Gehen Sie weg
Irgendwann geraten Sie und das Autohaus in eine Pattsituation. Sie machen ihr bestes Angebot für die Inzahlungnahme. An diesem Punkt sollten Sie sich frei fühlen, zu sagen: „Ich muss einkaufen gehen. Ich melde mich später bei Ihnen."
Bleiben Sie höflich und lassen Sie sich nicht vom Verkäufer schikanieren. Wenn sich der Verkäufer zurückdrängt, sagen Sie: „Ich habe eine Besprechung, bei der ich sein muss.“
Schritt 10. Besuchen Sie verschiedene Händler
Sehen Sie, wie viel sie Ihnen für das Auto zu geben bereit sind. Sie müssen die Verhandlungen noch einmal durchgehen, was Zeit in Anspruch nehmen kann. Wenn Sie jedoch das beste verfügbare Angebot suchen, lohnt es sich auf jeden Fall, herumzustöbern. Idealerweise besuchen Sie mindestens drei Händler.
