Ein Auto kaufen? 18 Taktiken, um den besten Preis auszuhandeln

2024 Autor: Gilbert Ryder | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 17:23

Der Kauf eines Neu- oder Gebrauchtwagens kann einschüchternd sein, und Sie fragen sich vielleicht, wie Sie mit dem Verkäufer verhandeln und trotzdem den niedrigsten Preis erzielen können. Erfahren Sie, wie Sie den Preis für ein glänzendes neues oder neues Auto am besten aushandeln können, und wenn Sie nach dem Erlernen von Expertentricks kein Geld sparen können, sollten Sie den Bus nehmen!

Schritte

Teil 1 von 3: Recherche vor dem Händlerbesuch

Schritt 1. Entscheiden Sie, welches Auto Sie wollen

Wenn Sie wissen, welches Auto Sie haben möchten, haben Sie die Möglichkeit, zu recherchieren, welche Optionen es bietet und wie viel das Auto wirklich wert ist. Sie können Händler besuchen und Probefahrten machen, aber noch keine Verhandlungen beginnen.

Schritt 2. Finden Sie den "wahren Marktwert" des Autos heraus

Es gibt Tools, mit denen Sie dies kostenlos online recherchieren können. Für Neuwagen sehen Sie sich Edmunds TMV-Preise an. Für Gebrauchtwagen werfen Sie einen Blick auf den Kelley Blue Book-Preis. Sie können auch Online-Tools wie US News Rankings und Bewertungen für Pkw und Lkw, um eine allgemeine Vorstellung von den Preisen von verschiedenen Händlern in Ihrer Nähe zu erhalten.

• Der Marktwert wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, aber im Wesentlichen wird der Wert basierend auf dem aktuellen Automobilmarkt sowie dem Preis berechnet, zu dem Händler im ganzen Land ein bestimmtes Auto verkaufen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr "Zielpreis" ungefähr dem wahren Wert des Autos entspricht. Ihr Zielpreis ist kein Eröffnungsgebot; im Gegenteil, es sollte Ihr Schlussgebot sein und der Preis, den Sie nicht überschreiten werden.
• Wenn Sie sich etwas mutiger fühlen, können Sie Ihren Zielpreis 500 bis 1000 USD unter dem tatsächlichen Marktwert für Neuwagen oder 10 bis 15 % für Gebrauchtwagen senken. Einen Händler dazu zu bringen, sich mit diesem Preis zu begnügen, kann extrem schwierig sein, aber es ist machbar.

Schritt 3. Holen Sie Angebote von mehreren Händlern ein

Bevor Sie einen Ausstellungsraum betreten, um mit den Verhandlungen zu beginnen, rufen Sie die Händler in Ihrer Nähe an und erkundigen Sie sich nach dem Preis für das Auto, an dem Sie interessiert sind. Erwähnen Sie nichts über Inzahlungnahme, monatliche Zahlungen oder Finanzierung. Das einzige, was Sie von jedem Händler wissen müssen, ist der Außenpreis.

Schritt 4. Richten Sie Ihre eigene Finanzierung ein

Autohändler machen mit Finanzierungsgeschäften einen guten Gewinn, was bedeutet, dass Sie möglicherweise verlieren, wenn Sie sich auf die Finanzierung durch den Händler verlassen. Beantragen Sie Ihre eigene Finanzierung bei einer Bank, einer Kreditgenossenschaft oder einem anderen Kreditgeber, bevor Sie sich auf den Weg machen.

Eine Ausnahme von dieser Regel wäre jedoch, wenn Sie einen speziellen Aktionszinssatz des Autohauses in Anspruch nehmen möchten. Vergleichen Sie es mit dem, was Sie bei Ihrer Bank oder Kreditgenossenschaft bekommen können

Schritt 5. Ruhen Sie sich aus und essen Sie, bevor Sie hineingehen

Der Kauf eines Autos kann viel Energie und Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Sie also einen anständigen Kampf führen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie während des gesamten Verhandlungsprozesses mit dem Verkäufer Schritt halten können.

Generell sollten Sie auch vorbeischauen, wenn Sie viel Zeit haben und sich nicht gehetzt fühlen. Aus diesem Grund sollten Sie den Autokauf vermeiden, wenn Sie dringend ein neues oder neues Auto benötigen

Teil 2 von 3: Verhandlungen beim Händler

Schritt 1. Kaufen Sie in langsamen Zeiten ein

Gehen Sie nicht hin, wenn das Autohaus viele Verkaufs- und Werbeaktionen anbietet oder wenn viel Kundenverkehr herrscht. Gehen Sie nach Möglichkeit an einem Wochentag zu einem Händler, da unter der Woche und am Wochenende in der Regel am stärksten frequentiert ist. Wählen Sie gegen Ende des Monats einen Tag mit schlechtem Wetter und Sie haben bessere Chancen, ein gutes Geschäft zu machen.

Sie könnten denken, dass der Ansturm der Leute zu Ihren Gunsten wirken würde, da dies bedeutet, dass der Verkäufer weniger Zeit für Sie aufwenden kann, aber der Ansturm der Leute bedeutet auch, dass mehr Verkäufe getätigt werden, sodass die Verkäufer weniger verzweifelt sind, die Autos auf dem Markt zu verkaufen viel und schneller, Sie gehen zu lassen, ohne einen Verkauf zu tätigen

Schritt 2. Legen Sie fest, ob Sie das gewünschte Auto angeben sollen

Es gibt zwei Denkrichtungen, wie Sie den Verkäufer zu dem Auto führen, das Sie sich vorstellen. Die erste besagt, dass Sie dem Verkäufer genau sagen sollten, was Sie wollen, sobald Sie das Autohaus betreten. Die zweite besagt, dass Sie dem Verkäufer niemals mitteilen sollten, dass Sie mit einem bestimmten Auto im Sinn gekommen sind.

• Wenn Sie wissen, was Sie wollen und zu welchem Preis Sie es wollen, wissen Sie einerseits, dass Sie gut vorbereitet sind und nicht leicht zu überzeugen sind.
• Alternativ kann es auch eine gute Idee sein, sich nicht auf ein bestimmtes Auto zu konzentrieren und darauf zu bestehen, dass Sie es lieben und es mit nach Hause nehmen müssen. Dies deutet darauf hin, dass Sie verzweifelt nach einem bestimmten Auto suchen, und das ist ein schwacher Ort, um Verhandlungen zu beginnen.

Schritt 3. Bitten Sie um die Rechnung

Auf der Rechnung erfahren Sie, wie viel das Autohaus für das Auto bezahlt hat, sodass Sie wissen, wie niedrig es sich das Autohaus leisten kann, zu gehen und trotzdem einen gewissen Gewinn zu erzielen. Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie Ihr erstes Angebot aussehen kann.

• Beachten Sie jedoch, dass der Händler nach Ausstellung der Rechnung möglicherweise Mengenrabatte und Rückerstattungen erhält.
• Die Rechnung enthält auch wichtige Informationen zum Auto.
• Beachten Sie, dass viele Händler diese Informationen nicht an Kunden weitergeben, sondern sich auf den "Aufkleber"-Preis beziehen.

Schritt 4. Vermeiden Sie es, der Erste zu sein, der einen Preis nennt

Wenn Sie das erste Angebot machen, können Sie am Ende ein Angebot machen, das höher ist als das niedrigste Angebot des Verkäufers und letztendlich mehr bezahlen. Ein Verkäufer wird geschult, um bestimmte Fragen zu stellen, wie zum Beispiel "Welche monatliche Zahlung würde in Ihr Budget passen?" oder "Was sind Sie bereit zu zahlen?"

• Diese Fragen sollten Sie mit Ihren eigenen Fragen beantworten. Erklären Sie, dass Sie viel recherchiert und eingekauft haben, aber zuerst vom Verkäufer hören möchten, da er der Experte ist. Schließen Sie, indem Sie nach seinem besten Preis fragen.
• Der Fokus sollte auf dem Preis des Autos liegen, nicht auf der Finanzierung, die zu einer monatlichen Zahlung führt.
• Machen Sie während des Verhandlungsprozesses kleine Schritte, die sich allmählich auf Ihren Zielpreis erhöhen. Lass dir Zeit. Selbst wenn der Verkäufer es eilig hat, den Verkauf zu tätigen, können Sie ihn dazu bringen, Ihrem Tempo zu folgen. Bestimmen Sie, was Ihre ideale Zahlung basierend auf Ihrem Zielpreis wäre, und sagen Sie dem Verkäufer, dass das alles ist, was Sie sich leisten können. Steigen Sie nicht in die monatliche Zahlung ein, bis Sie sich auf einen Endpreis geeinigt haben.
• Der Verkäufer läuft zur Genehmigung hin und her zum Verkaufsleiter. Da sie im Preis erheblich sinken, erhöhen Sie Ihr Angebot sehr "schmerzhaft".

Schritt 5. Seien Sie mutig und ignorieren Sie den "Aufkleber"-Preis

Ein Aufkleberpreis (Herstellerempfehlungspreis oder UVP) mag wie der niedrigste Preis erscheinen, den Sie von einem Händler erwarten können, aber das ist wirklich nicht der Fall. Der Herstelleraufkleberpreis ist ein vom Hersteller berechneter Preis, der dem Händler viel Gewinn und Spielraum lässt. Tatsächlich kann der Händler immer noch unter diesen Preis gehen und immer noch Geld verdienen.

• Ihr Startangebot sollte niedrig sein. Wenn Sie befürchten, den Verkäufer zu beleidigen oder nicht ernst genommen zu werden, können Sie am Ende ein zu hohes Angebot machen und am Ende mehr bezahlen, als Sie brauchen.
• Schlagen Sie einen Prozentsatz des Aufkleberpreises (88%-90%) als Ausgangspunkt vor, wenn die Rechnung nicht verfügbar ist.

Schritt 6. Entscheiden Sie sich vorher für Ihre Optionen

Wenn Sie sich Optionen und Add-Ons ansehen, fügen Sie nur Optionen hinzu, von denen Sie wissen, dass Sie sie benötigen und die Sie tatsächlich verwenden möchten. Sie müssen nicht für eine Menge zusätzlicher Dinge bezahlen, die Sie nicht wirklich wollen. Beziehen Sie diese Kosten in den Gesamtbetrag ein, den Sie sich leisten "können".

• Erweiterte Garantien und Serviceverträge mögen sich gut anhören, wenn der Verkäufer sie Ihnen vorschlägt, aber in Wirklichkeit haben die meisten Neuwagen bereits gute Garantien. Außerdem haben erweiterte Garantien viele Lücken, so dass sie möglicherweise nicht viele Reparaturen abdecken.
• Halten Sie Ausschau nach Extras, die mehr kosten, als sie wirklich wert sind, wie Stoffschutz und Rostschutz.
• Wenn Sie Optionen haben, geben Sie unbedingt an, welche Optionen in Ihrem ersten Angebot enthalten sind.

Schritt 7. Lassen Sie sich nicht zu sehr anhängen

Der Nachteil, herauszufinden, für welches Auto Sie Ihr Herz haben, ist, dass Sie oft eine emotionale Bindung zu einem bestimmten Radsatz entwickeln. Wenn es um Autoverhandlungen geht, ist Zuneigung Schwäche.

Sie können eine Probefahrt machen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie das Auto funktioniert, aber Sie sollten alles vermeiden, was Ihre Bindung an das Auto stärken könnte, wie es nach Hause zu fahren oder es für mehr als eine schnelle Runde draußen zu halten

Schritt 8. Behalten Sie eine freundliche Einstellung bei

Sie müssen entschlossen sein, um nicht auf der Verliererseite des Geschäfts zu stehen, aber gleichzeitig sollten Sie mit dem Verkäufer niemals böse werden. Sie möchten so viel wie möglich von Ihrem Geld behalten und das Autohaus möchte so viel Gewinn wie möglich machen. Aber keine Partei hat Unrecht. So funktioniert das Geschäft.

Denken Sie auch daran, dass es angenehmer ist, mit freundlichen Menschen umzugehen, und andere neigen möglicherweise dazu, dass Sie glücklich und zufrieden bleiben, wenn Sie sie mit der gleichen Einstellung behandeln. Sie könnten versucht sein zu glauben, dass die Verkäuferin durch Gemeinheit oder Bösartigkeit eingeschüchtert werden könnte oder sie auf andere Weise dazu ermutigen würde, alles Notwendige zu tun, um Sie zu einem Geschäft zu bewegen, aber dies ist nicht oft der Fall. Normalerweise wird es dem Verkäufer nur besser gehen, wenn er schwierig ist, wenn er zusieht, wie Sie mit leeren Händen aus der Tür gehen

Schritt 9. Sichern Sie sich Ihren Gesamtpreis

Dies beinhaltet den Wert Ihrer Inzahlungnahme und gegebenenfalls die Finanzierung. Bei der Ermittlung des Endpreises des Autos sollten Sie sich nur auf den tatsächlichen Endkaufpreis konzentrieren. Wenn Sie über alles andere sprechen, kann dies dazu führen, dass der Verkäufer das zusätzliche Geld, das er Ihnen für eine Inzahlungnahme gibt, nimmt und diesen Betrag zum Preis des neuen Autos hinzufügt.

• Sprechen Sie nicht über Finanzierungsmöglichkeiten, monatliche Zahlungen oder Rabatte und Anreize, bis dieser endgültige Preis feststeht.
• Selbst wenn Sie bereits einen monatlichen Zahlungswert haben, den Sie sich leisten können, kann eine vorherige Information des Verkäufers dazu führen, dass er die Finanzierung um ein weiteres Jahr verlängert, anstatt den Endpreis des Autos zu senken.
• Die frühzeitige Erwähnung einer Inzahlungnahme kann die Dinge verkomplizieren und dem Verkäufer mehr Gelegenheit geben, Sie dazu zu bringen, ein Angebot zu akzeptieren, das aufgrund des Angebots für Ihre Inzahlungnahme nur wie ein gutes Geschäft erscheint. Dies gilt auch, wenn er anbietet, „den Rest Ihres aktuellen Autos abzubezahlen“.
• Wenn ein Rabatt oder ein anderer Anreiz berechnet wird, bevor Sie einen endgültigen Preis festlegen, können Sie nicht wissen, ob dieser Rabatt berechtigterweise geringer ist oder nicht.

Schritt 10. Gehen Sie bei Bedarf weg

Wenn der Verkäufer ein endgültiges Angebot unterbreitet und dieses Angebot immer noch über Ihrem Zielpreis liegt, bleiben Sie bestehen und teilen Sie dem Verkäufer mit, dass Sie sich weigern, höher zu gehen. Wenn sie sich immer noch nicht rührt, verabschieden Sie sich höflich.

• Beachten Sie jedoch, dass dies nicht unbedingt bedeutet, dass der Deal abgeschlossen ist. Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer Ihre Telefonnummer hat und Ihren Zielpreis kennt, bevor Sie gehen. Wenn dieser Preis überhaupt möglich ist, wird sich der Verkäufer wahrscheinlich mit Ihnen in Verbindung setzen.

  

• Beeilen Sie sich nie, wenn Sie ein Auto kaufen, sonst könnten Sie ein schlechtes Geschäft machen. Haben Sie keine Angst, sich Zeit zu nehmen und herumzustöbern.

Teil 3 von 3: Nachfassen

Schritt 1. Wissen Sie, wann ein Follow-up angebracht ist

Wenn Sie keinen Händler gefunden haben, der bereit ist, Ihrem Zielpreis zu entsprechen, können Sie nach einigen Wochen den Händler anrufen, der Ihrem Zielpreis am nächsten kam. Halten Sie sich an Ihr Kursziel, auch wenn Sie einen Folgeanruf tätigen. Gib nicht nach.

• Sie sollten auch vermeiden, dem Verkäufer den Eindruck zu erwecken, dass Sie verzweifelt oder bereit sind, sich mit weniger zufrieden zu geben. Lassen Sie ihn nicht wissen, dass auch kein anderer Händler Ihren Preis erreicht hat.

  

• Wenn Sie einen Folgeanruf tätigen, bitten Sie darum, mit dem Verkäufer oder Manager zu sprechen, mit dem Sie zuvor gesprochen haben. Er wird bereits eine Beziehung zu Ihnen haben, sodass Sie die Verhandlungen nicht von Grund auf beginnen müssen.
• Erinnern Sie den Verkäufer am anderen Ende der Leitung daran, dass Sie nur interessiert sind, wenn er die von Ihnen vorgeschlagene Zahl erfüllen kann. Fragen Sie, ob sich etwas geändert hat, und beenden Sie das Telefonat höflich, wenn nicht.

Schritt 2. Wählen Sie eine Samstag- oder Sonntagnacht aus

Genauer gesagt, eine Stunde vor Schließung des Autohauses für das Wochenende einen Folgeanruf tätigen. Oftmals ist ein Verkäufer bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um noch vor dem Wochenende ein letztes Geschäft abzuschließen. Dies gilt insbesondere, wenn der Verkäufer oder das Autohaus eine schlechte Woche hatte.

• Rufen Sie am letzten Tag des Monats an. Der letzte Tag des Monats ist ein noch besserer Zeitpunkt, um Ihren Folgeanruf zu tätigen, da Vertriebsmitarbeiter möglicherweise begierig darauf sind, einen letzten Deal zu unterbreiten.

  

• Wenn eine Verkäuferin beispielsweise eine Quote nicht erfüllt, würde sie am letzten Tag des Monats, wenn diese Verkaufsbeträge oft den Vorgesetzten zu zahlen sind, bestrebt sein, einen weiteren Verkauf für diese Quote zu erzielen.
• Beachten Sie jedoch, dass diese Taktik möglicherweise nicht funktioniert, wenn der Monat für den Händler oder den Verkäufer sehr erfolgreich war.

Schritt 3. Follow-up bei schlechtem Wetter

Schlechtes Wetter vertreibt die Leute tendenziell, so dass ein Händler in Zeiten von starkem Regen, Wind oder Schnee weniger wahrscheinlich so viele Verkäufe tätigt. Als solches könnte ein Verkäufer verzweifelter sein, einen Verkauf zu tätigen, wenn sich die Gelegenheit bietet.