Wenn Sie ein neues Auto kaufen, sollten Sie einen Flottenverkauf in Betracht ziehen. Flottenverkäufe richten sich an Führungskräfte, High-Roller und Personen, die Autos für Unternehmen kaufen, aber viele Flottenabteilungen werden auch an die breite Öffentlichkeit verkaufen. Der Kauf eines Autos über Flottenverkäufe minimiert den Aufwand beim Autokauf, da die Preise in der Regel nicht verhandelbar sind und beim niedrigsten Preis beginnen. Da Sie praktisch im Großhandel einkaufen, können Sie das gewünschte Auto günstiger kaufen.
Schritte
Teil 1 von 3: Ermitteln Sie Ihre Automobilanforderungen
Schritt 1. Identifizieren Sie Ihre Spezifikationen
Der erste Teil eines jeden Autokaufprozesses besteht darin, herauszufinden, was Sie von einem neuen Auto erwarten. Berücksichtigen Sie die Farbe, den Hersteller und die Optionen Ihres Autos. Einige davon können für Sie irrelevant sein, andere jedoch möglicherweise wichtig. Überlegen Sie, was Ihnen an einem Auto wichtig ist und was Sie mit Ihrem Auto machen werden, bevor Sie sich für einen Kauf entscheiden.
- Bestimmte Funktionen können von Ihren Absichten für das Auto abhängen. Wenn Sie beispielsweise in Ihrem neuen Fahrzeug Holz transportieren möchten, sollten Sie sich für einen robusten Pickup entscheiden und nicht für einen kleinen Kompaktwagen.
- Wenn Sie mehrere Kinder haben, die Sie zum Fußballtraining, zur Schule und zu außerschulischen Aktivitäten transportieren möchten, möchten Sie vielleicht einen Minivan.
- Entscheiden Sie, welche Teile Ihrer Spezifikation optional oder verhandelbar sind. Wenn Sie Schieferblau bevorzugen, aber Kobalt in Betracht ziehen oder kein Schiebedach benötigen, schreiben Sie das auf, aber geben Sie es nicht sofort bekannt. Über diese optionalen Punkte können Sie später verhandeln, wenn dies sinnvoll ist.
Schritt 2. Bestimmen Sie Ihr Budget
Wie viel sind Sie bereit, für Ihr neues Auto auszugeben? Wenn Sie planen, Ihr aktuelles Auto zu verkaufen, sollten Sie dieses Geld bei der Festlegung Ihres Budgets in die Berechnungen einbeziehen. Seien Sie realistisch, wenn Sie Ihr Budget festlegen. Kaufen Sie kein Auto, das für Sie nicht erschwinglich ist.
- Sie können auch über eine Finanzierung Ihres Autos nachdenken. Erkundigen Sie sich bei Ihrer Bank oder Kreditgenossenschaft, für welche Arten von Krediten Sie sich qualifizieren.
- Vergessen Sie nicht, die Kosten für Steuern, Lizenzen und (möglicherweise) Zinsen zu berechnen.
Schritt 3. Recherchieren Sie online nach neuen Autos
Finden Sie ein Auto, das Ihren Spezifikationen entspricht. Ziehen Sie Fahrzeuge in Betracht, die hohe Sicherheits- und Gesamtqualitätsstandards aufweisen, zusätzlich zu Fahrzeugen, die die von Ihnen zuvor erstellte Liste der Spezifikationen erfüllen. Überprüfen Sie sowohl Benutzerbewertungen als auch professionelle Bewertungen, die von Automobilexperten verfasst wurden.
Consumer Reports, Kelly Blue Book und Auto Trader sind nützliche Quellen für die Recherche und den Vergleich von Autos
Schritt 4. Verstehen Sie den Preisfindungsprozess für Flottenverkäufe
Normalerweise liegt der Endpreis eines Flottenverkaufswagens zwischen 250 und 1.000 US-Dollar über dem Rechnungspreis (was der Händler für das Auto bezahlt hat). Der Flottenverkaufsleiter kann von diesem Bezugspunkt aus über den Preis des Autos sprechen, an dem Sie interessiert sind. Wenn Ihnen beispielsweise der Flottenverkaufsleiter mitteilt, dass ein Auto „400 US-Dollar über“hat, bedeutet dies, dass es 400 US-Dollar über dem Rechnungspreis liegt. Ein Auto, das mit 20.000 US-Dollar in Rechnung gestellt wurde, würde dann 2.400 US-Dollar kosten.
Jedes Jahr erhalten die meisten Händler zwischen $ 200.000 und mehreren Millionen Dollar an Volumenboni (Rabatte, die den Händlern gewährt werden, wenn sie eine bestimmte Anzahl von Fahrzeugen bewegen). Daher ist der Rechnungspreis in der Regel keine genaue Darstellung der Kosten des Fahrzeugs für den Händler
Schritt 5. Überprüfen Sie den Verkaufspreis des gewünschten Autos
Informieren Sie sich über den Verkaufspreis des Autos, an dem Sie interessiert sind. Den Rechnungspreis und die UVP des Händlers zu kennen, ist das Wichtigste beim Kauf über Flottenverkäufe. Die meisten Händler werden nicht zögern, Ihnen diese Informationen zu geben, wenn Sie danach fragen. Wenn der Preis in Ihrem Bereich liegt, fahren Sie mit dem Kaufvorgang fort. Wenn dies nicht der Fall ist, finden Sie ein Auto, das Ihren finanziellen Spezifikationen besser entspricht.
Viele Online-Tools helfen Ihnen auch dabei, den angemessenen Preis für ein bestimmtes Auto zu ermitteln. Beispielsweise bietet die Datenbank unter https://www.edmunds.com/tmv.html sowohl die UVP als auch die tatsächlichen Preise für eine Vielzahl von Fahrzeugen
Teil 2 von 3: Kommunikation mit Flottenverkaufsabteilungen
Schritt 1. Wenden Sie sich an lokale Händler
Es kann jedoch ein wenig knifflig sein, da Einzelhandelsverkäufer versuchen können, Ihre Einkäufe in ihre eigene Abteilung umzuleiten und sich sogar als Flottenverkäufer ausgeben. Aus diesem Grund ist es am besten, den Flottenmanager des Autohauses zu ermitteln, bevor Sie das Autohaus anrufen.
- Fragen Sie den Betreiber oder die Rezeption nach dem Namen des Flottenmanagers. Wenn Sie gefragt werden, warum Sie den Namen des Flottenmanagers wissen möchten, geben Sie an, dass Sie für den bevorstehenden Autokauf Ihres Unternehmens recherchieren.
- Seien Sie so hartnäckig, wie Sie sein müssen. Sobald Sie den Namen erhalten haben, bitten Sie den Manager, mit ihm zu sprechen und ihm/ihr mitzuteilen, dass Sie bald ein Auto kaufen möchten. Geben Sie einen bestimmten Zeitrahmen (z. B. drei Tage) an, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.
- Rufen Sie während der regulären Geschäftszeiten an Werktagen an. Flottenmanager und Verkäufer befassen sich mit Unternehmen, die normalerweise nach diesem Zeitplan arbeiten.
- Wenn der Manager Sie fragt, mit welchem Unternehmen Sie verbunden sind, geben Sie den Namen des Unternehmens an, für das Sie arbeiten. Lügen Sie jedoch nicht und sagen Sie, das Auto sei für den geschäftlichen Gebrauch bestimmt, wenn dies nicht der Fall ist. Flottenmanager dürfen oft an private Käufer verkaufen, und wenn Sie den Prozess professionell abwickeln, sollte der Manager keine Probleme haben, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Schritt 2. Listen Sie Ihre Anforderungen auf
Rufen Sie Ihre Spezifikation per Telefon, Fax oder E-Mail an die Flottenabteilungen oder Manager bei mehreren Händlern mit einer Angebotsanfrage an. Stellen Sie auch hier sicher, dass es an die Flottenabteilung gelangt, indem Sie bestimmte Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen von Flottenabteilungsleitern oder Verkäufern verwenden.
- Beachten Sie bei der Angebotsanfrage, dass Sie den besten Preis wünschen und bei anderen Händlern nachfragen. Dies soll helfen, den Prozess zu verkürzen.
- Wenn Sie bereit sind, auf das Fahrzeug zu warten, das Sie bei einem anderen Händler bestellen oder übergeben möchten, geben Sie dies auf Ihrem Datenblatt an.
Schritt 3. Treffen Sie sich mit Flottenmanagern
Nachdem sich die verschiedenen Flottenmanager mit einem Angebot bei Ihnen gemeldet haben, vereinbaren Sie einen Termin, um diejenigen zu treffen, die das haben, was Sie suchen. Wenn Sie nur eine Einladung erhalten, ohne ein Gebot zum Händler zu kommen, ignorieren Sie sie; Sie haben wahrscheinlich nicht das, was Sie wollen, und hoffen, Sie davon zu überzeugen, etwas anderes zu bekommen.
- Wenn Sie ein Gebot erhalten, das nicht genau Ihren Spezifikationen entspricht, kreisen oder unterstreichen Sie etwaige Abweichungen, damit Sie später nachfragen können.
- Wenn Ihnen keine Gebote angezeigt werden, die Ihnen gefallen, sollten Sie Ihren Händlerradius erweitern oder ein anderes Auto kaufen.
EXPERTENTIPP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Schritt 4. Bewerten Sie das Auto
Fragen Sie nach dem Auto, das Sie in Betracht ziehen. Überprüfen Sie es sorgfältig. Suchen Sie nach Dellen in den Fenstern, Kratzern auf der Oberfläche, platten oder niedrigen Reifen und anderen Unvollkommenheiten. Öffnen Sie den Kofferraum und die Motorhaube und suchen Sie nach allem, was fehl am Platz sein könnte. Lesen Sie den Fensteraufkleber, um sicherzustellen, dass das Modell alle Eigenschaften hat, die Sie suchen. Abschließend Probefahrt mit dem Auto.
- Selbst wenn Sie genau dieses Modell bereits Probe gefahren sind, gibt es manchmal bei einzelnen Autos Fertigungsabweichungen, und es lohnt sich, eine kurze Runde zu drehen, um sicherzustellen, dass alles in gutem Zustand ist.
- Achten Sie während der Probefahrt auf seltsame Geräusche aus dem Motor, nicht funktionsfähige Funktionen wie elektrische Fensterheber und andere Probleme.
- Denken Sie daran, dass Sie viel Geld und viel Zeit in diesem Auto ausgeben werden, also sollten Sie sicher sein, dass das Auto alles hat, was Sie suchen.
Teil 3 von 3: Autokauf
Schritt 1. Erkundigen Sie sich nach relevanten Rabatten
Bitten Sie den Händler, auf die Händlergebühr zu verzichten, wenn Sie für ein Unternehmen kaufen. Viele Flottenabteilungen verzichten auf diese Gebühren, ohne dass Sie sie dazu auffordern, aber überprüfen Sie den endgültigen Kaufvertrag, um sicherzustellen, dass dies der Fall ist. Bitten Sie darum, dass auch Herstellerrabatte in den endgültigen Verkaufspreis einfließen.
Wenn die Rabatte für den Flottenverkauf nicht mit den regulären Rabatten für den Einzelhandel vereinbar sind, bitten Sie darum, dass die günstigeren Verkaufsrabatte auf Ihren Einkauf angewendet werden. Wenn Flottenverkäufe beispielsweise Autos zum Rechnungspreis zuzüglich 500 US-Dollar anbieten, das Autohaus jedoch einen Verkauf für dieses bestimmte Auto durchführt, der niedriger ist als der Flottenverkaufspreis, bitten Sie das Autohaus, Ihnen das Auto zum niedrigeren Verkaufspreis zu verkaufen
Schritt 2. Suchen Sie nach dem besten Angebot
Nachdem Sie alle Angebote der von Ihnen kontaktierten Händler erhalten haben, antworten Sie allen Händlern außer dem, der Ihnen den niedrigsten Preis angeboten hat, und fragen Sie sie, ob sie das niedrigste Gebot übertreffen können.
- Nehmen Sie als nächstes Ihre beiden niedrigsten Angebote und rufen Sie den Händler mit dem höheren der beiden an. Machen Sie ein festes Angebot, das Auto zu einem Preis zu kaufen, der etwas niedriger ist (vielleicht 200 US-Dollar) als das niedrigste Gebot; Wenn sie ja sagen, bitten Sie sie, Ihnen das Gebot sofort zu faxen und einen Termin zu vereinbaren, um die Papiere auszufüllen und das Auto zu kaufen. Wenn sie nein sagen, rufen Sie den Händler mit dem niedrigsten Gebot an und vereinbaren Sie einen Termin, um die Papiere auszufüllen und das Auto zu kaufen.
- Wenn Sie diesen Prozess eine Woche vor Ende des Monats starten, erhalten Sie bessere Gebote, da die meisten Händler zu diesem Zeitpunkt bestrebt sind, Inventar zu verschieben.
- Kaufen Sie zu günstigen Konditionen. Zum Beispiel könnten Sie im Winter ein Sommerauto (zum Beispiel ein Cabrio) kaufen. Manchmal senkt ein Autohaus seinen Verkaufspreis um ein paar hundert Dollar, um ein veraltetes Auto von seinem Grundstück zu entfernen.
Schritt 3. Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden, als Sie wollen
Finden Sie einen Händler, der genau das bietet, was Sie suchen. Ihr Gebiet, was Autohäuser betrifft, sollte ziemlich groß sein. Wenn Sie $500 oder $1000 oder mehr sparen können, indem Sie zu einem anderen Händler gehen, oder etwas viel näher an dem bekommen, was Sie wollen, kann es sich lohnen, einmal zu einem Händler in ein paar Städten weiter zu fahren.
Warten Sie, bis die verschiedenen Händler mit einem Angebot antworten, und vergleichen Sie die Angebote. Lesen Sie jedes Angebot sorgfältig durch
Schritt 4. Schließen Sie das Geschäft ab
Ein weiterer einzigartiger Aspekt des Flottenverkaufs ist, dass ein Flottenmanager oder Verkäufer alles tun kann – das Auto verkaufen und die Finanzierung arrangieren – ohne die kryptischen Beratungen zwischen den Einzelhandels- und Finanzierungsabteilungen, die Sie sonst erleben würden. Wenn Sie keine eigene Finanzierung organisiert haben, kann Ihnen der Flottenverkauf helfen. Seien Sie jedoch bereit, einen Bareinkauf zu tätigen, da viele Flottenverkaufsabteilungen dies erwarten.
Schritt 5. Beantragen Sie eine Flottennummer
Wenn Sie mehrere Autos über Flottenverkäufe für Ihr Unternehmen kaufen und dies in Zukunft wieder tun möchten, sollten Sie sich eine Flottennummer besorgen. Mit der Flottennummer können Sie sich für tiefere Rabatte qualifizieren, als Sie es als Privatkäufer tun würden. Wenn Sie eine Flottennummer vom Autohersteller erhalten, können Sie diese bei zukünftigen Einkäufen verwenden, um die Transaktion zu vereinfachen.
- Wenden Sie sich an den Autohersteller, bei dem Sie kaufen möchten, um eine Flottennummer zu beantragen.
- Wenn Sie sich über Flottenverkäufe nur ein privates Auto kaufen, benötigen Sie keine Flottennummer (und können diese auch nicht erhalten).
Tipps
- Die meisten Händler haben eine Flottenabteilung. Nicht alle Flottenabteilungen bevorzugen den Umgang mit der Öffentlichkeit. Wenn Sie sich nicht sicher sind, rufen Sie sie an und fragen Sie nach.
- Verhalten Sie sich professionell beim Durchlaufen der Flottenabteilung. Seien Sie respektvoll mit ihrer Zeit und ihren Ressourcen.
- Denken Sie daran, dass Sie einen normalen Autoverkäufer zu Ihrem Vorteil nutzen können, wie es mit einer Flottenabteilung nicht möglich ist. Ein zusätzliches Auto für eine Flottenabteilung wird sie weder herstellen noch kaputt machen, also werden sie nichts Dummes tun, um Ihr Geschäft zu erhalten. Ein einzelner Einzelhandelsverkäufer hat wahrscheinlich persönliche und branchenspezifische Ziele, die es zu erreichen gilt, und ein Auto kann den Unterschied ausmachen, ob er einen Bonus bekommt oder nichts bekommt. Dies bedeutet, dass es manchmal in ihrem Interesse ist, ein Auto entweder mit einem geringen Verlust oder einer Gewinnschwelle zu verkaufen – eine Tatsache, die bedeutet, dass Sie mit Verhandlungserfahrung (und Glück und Timing auf Ihrer Seite) ein Schnäppchen machen können.
- Sprechen Sie mit anderen, die Flottenverkaufsfahrzeuge gekauft haben, um weitere Ratschläge zu erhalten.
- Händler empfehlen Freunde und Familie, um aus dem Fuhrpark zu kaufen.
- Achten Sie auf das Modelljahr der Autos, die Sie interessieren. Wenn neue Modelle auf den Markt kommen, werden sie höhere Preise erzielen als etwas, das seit einiger Zeit erhältlich ist.
Warnungen
- Verhandeln Sie immer über den Preis, niemals über die monatliche Zahlung. Wenn Sie einen gewünschten Preis erhalten, ermitteln Sie die Kosten für den Kredit, den Sie während der Laufzeit haben, und verstehen Sie genau, wie viel Sie zahlen, um das Geld für Ihr Auto zu leihen.
- Überstürzen Sie keinen Autokauf. Nehmen Sie sich Zeit und bewerten Sie alle Ihre Optionen.
