Die Eröffnung eines Autowaschgeschäfts kann für jemanden mit unternehmerischem Geschick und Beharrlichkeit ein unterhaltsames, interessantes und lukratives Geschäft sein. Mit dem richtigen Standort, gutem Marketing und erstklassigem Service können Sie zahlreiche Kunden anziehen, die ihre Autos schnell, effizient und zu einem guten Preis waschen müssen. Die Eröffnung eines Waschsalons erfordert jedoch auch eine erhebliche Investition, eine gute Planung und Liebe zum Detail, um Ihr Geschäft profitabel zu machen.
Schritte
Teil 1 von 3: Planen Sie Ihre Autowäsche
Schritt 1. Besuchen Sie ein paar Autowaschanlagen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was funktionieren könnte
Auch wenn Sie in einem Autowaschbetrieb gearbeitet haben, müssen Sie über die neuesten Trends und Technologien auf dem Laufenden sein, um die Branche gut zu verstehen. Besuchen Sie andere Autowaschanlagen und finden Sie heraus, welche Art von Waschanlage Sie öffnen möchten (z.
- Zum Beispiel werden Autowaschanlagen häufiger genutzt, wenn es der Wirtschaft gut geht und wenn der Absatz von Kraftfahrzeugen steigt. Wenn die Leute mehr Geld zum Ausgeben haben, sind sie eher bereit, für eine Autowäsche zu bezahlen. Wenn Sie die Autoverkaufsstatistiken in Ihrer Nähe kennen, können Sie den Erfolg Ihres Unternehmens vorhersagen.
- Sprechen Sie mit Autowaschanlagenbesitzern, Autowaschanlagenlieferanten und Autowaschanlagenherstellern. Sie wollen das Autowaschgeschäft von allen Seiten verstehen, damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
- Die International Carwash Association ist eine gute Quelle, um sich über die Branche und die aktuellen Trends zu informieren.
- Neben einigen persönlichen Besuchen kann es an dieser Stelle hilfreich sein, einige Internet-Trendberichte und Wirtschaftszeitschriften zu lesen. Informieren Sie sich über die demografische Entwicklung in Ihrer Nähe und darüber, wie sich Autowaschunternehmen in Gebieten mit ähnlicher Demografie verhalten.
- Lesen Sie auch einige Wirtschaftspublikationen, um herauszufinden, was die neuesten Materialien und Geräte sind. Die Autowaschindustrie entwickelt energieeffizientere und umweltfreundlichere Materialien, daher ist es wichtig, über neue Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.
Schritt 2. Untersuchen Sie die gesamte Konkurrenz in Ihrer Nähe
Damit Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig ist, müssen Sie die anderen Autowaschanlagen in Ihrer Nähe gründlich recherchieren. Wenn Sie bereits einen Standort für Ihre Autowaschanlage ausgewählt haben und noch nicht alles in dieser Umgebung besucht haben, sehen Sie sich die Konkurrenz im Umkreis von 8 km an. Welche Dienstleistungen bieten sie an? Was sind ihre Preise? Wie vermarkten sie ihr Geschäft? Wie oft nutzen Kunden die Dienste?
- Machen Sie sich Notizen, während Sie die Waschanlagen untersuchen. Sie können zurückgehen und sie überprüfen, während Sie Pläne für Ihre Autowäsche machen.
- Achten Sie auch auf die anderen Geschäfte rund um die Waschanlagen. Wenn eine Waschanlage ein hohes Kundenaufkommen hat, was sind einige der Faktoren, die dazu beitragen? Liegt es in einem belebten Einkaufszentrum oder direkt an der Autobahn?
Schritt 3. Erstellen Sie einen detaillierten Businessplan
Ein Businessplan hilft Ihnen, eine Finanzierung für die Inbetriebnahme Ihrer Autowäsche zu erhalten und die Details Ihres Unternehmens zu durchdenken. Gestalten Sie Ihren Plan so detailliert wie möglich. Der Businessplan sollte eine Einführung (3-5 Seiten), Marktanalyse (9-22 Seiten), Firmenbeschreibung (1-2 Seiten), Organisation und Management (3-5 Seiten), Marketing- und Vertriebsstrategien (4-6.) enthalten Seiten), Produkt/Dienstleistung (4-10 Seiten), Beteiligungs- und Finanzierungsantrag (2-4 Seiten), Finanzinformationen (12-25 Seiten).
- Die Einleitung sollte Ihre Executive Summary, das Inhaltsverzeichnis und ein Deckblatt enthalten.
- Ihre Marktanalyse zeigt Ihr Wissen über die Autowaschbranche und die Ergebnisse Ihrer Marktforschung und -analyse. Wer sind Ihre Kunden und wie sind ihre Kaufgewohnheiten? Welche Risiken, Stärken und Schwächen birgt die Eröffnung einer Waschanlage? Wie hoch ist Ihr prognostizierter Umsatz basierend auf dem aktuellen Markt und zukünftigen Markttrends?
- Ihre Firmenbeschreibung sollte Informationen über Ihr Autowaschgeschäft enthalten und warum es Ihrer Meinung nach erfolgreich sein wird.
- Der Organisations- und Managementteil sollte die Struktur Ihres Unternehmens, den Verwaltungsrat und die Qualifikationen Ihres Managementteams detailliert beschreiben.
- Der Marketing- und Verkaufsteil sollte Ihre Marketingstrategie klar umreißen. Wie werden Sie Kunden gewinnen? Welche Wege werden Sie nutzen, um sie zu erreichen? Wie sieht Ihre allgemeine Vertriebsstrategie aus?
- Der Produkt- oder Serviceabschnitt beschreibt genau, was Sie verkaufen werden. Wie füllt Ihr Autowaschgeschäft eine Marktlücke? Warum sollten die Leute Ihre Waschanlage im Gegensatz zu anderen Waschanlagen benutzen?
- Im Abschnitt Eigenkapital und Finanzierung wird genau beschrieben, wie viel Geld Sie für die Gründung Ihres Unternehmens benötigen und welche finanziellen Mittel Sie bereits in das Unternehmen investieren müssen.
- Die Finanzinformationen sind der wichtigste Teil Ihres Geschäftsplans und sollten von einem Buchhalter oder Finanzplaner überprüft werden. Fügen Sie Ihre persönlichen Finanzdaten, alle bestehenden Geschäfte, die Sie haben, eine Liste der Schulden, das voraussichtliche Einkommen für 5 Jahre und eine Bestätigung hinzu, dass Ihre Daten von einem externen Finanzberater überprüft wurden.
Schritt 4. Finden Sie das Investitionskapital, um eine Autowaschanlage zu eröffnen
Sie können Ihre neue Waschanlage über eine Bankfinanzierung, ein Darlehen der Small Business Association (SBA) oder über private Investoren finanzieren. Sie müssen auch selbst Geld sparen, um sich die Finanzierung durch andere zu sichern. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihrem potenziellen Investor Ihren Geschäftsplan vorzulegen und zu zeigen, wie Ihre Idee ein tragfähiges Geschäft sein kann.
- Ein Bankdarlehen erfordert eine Beleihungsquote von 75 %. Sie müssen 25 % des fairen Marktwertes aufbringen und die Bank finanziert die anderen 75 %. Es wird schwieriger für Sie, sich eine Bankfinanzierung zu sichern, wenn Sie noch nie zuvor ein Unternehmen besessen haben.
- Ein SBA-Darlehen ist entweder ein 7a- oder ein 504-Darlehen. Wenn Sie ein 7a-Darlehen erhalten, wird das SBA mit einem lokalen Investor zusammenarbeiten. Ihr eigentliches Darlehen wird vom lokalen Kreditgeber finanziert. Ein 504-Darlehen wird tatsächlich von der SBA finanziert und hat Kriterien zur Schaffung von Arbeitsplätzen.
- Die Startkosten für eine Autowaschanlage liegen zwischen 100.000 und 400.000 US-Dollar.
Schritt 5. Wählen Sie den Standort für Ihr Autowaschgeschäft
Der richtige Standort kann Ihr Geschäft ausmachen oder zerstören. Ein erfolgreicher Standort sollte in der Nähe eines Einkaufszentrums, in einem stark frequentierten Wohngebiet, gut und sichtbar von der Straße aus erreichbar sein, Erweiterungen und Geschäftswachstum ermöglichen und ausreichend Platz für Autos bieten.
- Ihr Schild ist für Fahrer mindestens 40 Sekunden lang sichtbar. Idealerweise sollte der Verkehr mit nicht mehr als 64 km/h (40 Meilen pro Stunde) vorbeifahren, damit die Fahrer Zeit haben, Ihre Beschilderung zu sehen und in Sekundenbruchteilen die Entscheidung zu treffen, ihre Autos waschen zu lassen.
- Wählen Sie einen Veranstaltungsort, der groß genug ist, um die Buchten, Pumpenräume, Vakuum- und Trockenbereiche und das Büro unterzubringen.
- Überprüfen Sie die Zonenvorschriften Ihrer Stadt, um sicherzustellen, dass Sie an dem von Ihnen gewählten Standort eine Autowaschanlage eröffnen dürfen. Wenn Sie eine Sondergenehmigung benötigen, holen Sie diese ein, bevor Sie Ihren Veranstaltungsort kaufen oder mieten.
- Es ist hilfreich, mit einem Immobilienmakler, Stadtplaner, Anwalt und/oder Buchhalter zusammenzuarbeiten, um das beste Angebot für einen Standort zu erhalten.
Teil 2 von 3: Autowaschanlage öffnen
Schritt 1. Besorgen Sie sich die erforderlichen Genehmigungen und Lizenzen
Sie benötigen auf jeden Fall eine Genehmigung oder eine Lizenz, um Ihr Geschäft zu eröffnen. Die Anforderungen unterscheiden sich jedoch je nach Bundesland. Neben einer Gewerbeberechtigung benötigen Sie eine eidgenössische Steueridentifikationsnummer und ggf. eine Umsatzsteuerlizenz, Einkommensteuerabzug und Arbeitslosenversicherungssteuer.
- Erkundigen Sie sich bei Ihrer Landesgeschäftsstelle nach den Versicherungsbedingungen für Ihr Autowaschgeschäft.
- Sobald Sie alle erforderlichen Genehmigungen und Lizenzen erhalten haben, behalten Sie Ihre Verlängerungsdaten im Auge und erstellen Sie eine Kopie für Ihre Geschäftsunterlagen. Sie müssen Ihren Führerschein auch in Ihrer Waschanlage auslegen, damit die Kunden ihn sehen können.
Schritt 2. Kaufen Sie Ausrüstung
Welche Ausrüstung Sie kaufen, hängt von der Art der Autowaschanlage ab, für die Sie sich entschieden haben, und den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Full-Service-Autowaschanlage, Selbstbedienungs-Autowaschanlage und eine automatisierte Autowaschanlage haben unterschiedliche Anforderungen. Sie müssen in der Regel ein Waschsystem (zB Hochdruckreiniger, Förderband, SB-Geräte, mobile Waschanlagen), Chemikalien (zB Reinigungslösungen, Wachs, fleckenfreie Spülungen, Schutzmittel, Einweichmittel usw.), Trockner, Gebläse, Staubsauger, Bürsten, Handtücher, Kompressoren, Pumpen und ein Wassersystem (zB Boiler, Warmwasserbereiter, Wasserfiltration, Absaugung usw.) und ein Abrechnungssystem.
- Wenn Sie die billigste Version von allem kaufen, können Sie möglicherweise für etwa 2000 US-Dollar loslegen. Wenn Sie ein schöneres Setup wünschen, werden Sie wahrscheinlich über 5000 US-Dollar oder mehr kosten.
- Die International Carwash Association hat einen Lieferantenleitfaden, der Ihnen hilft, seriöse Hersteller zu finden.
- Schauen Sie in Fachzeitschriften wie Auto Laundry News und Modern Car Care nach, um Ihre Chemikalien zu kaufen. Kaufen Sie am besten bei großen Herstellern.
- Stellen Sie sicher, dass der Händler Ihrer Ausrüstung zur Verfügung steht, um Ihre Ausrüstung bei Bedarf zu warten. Finden Sie heraus, wie sie mit der Wartung von Geräten umgehen, bevor Sie bei ihnen kaufen.
Schritt 3. Vermarkten Sie Ihr Unternehmen
Verwenden Sie einen vielseitigen Ansatz, um Ihr Unternehmen zu bewerben, der Flyer, Poster und eine Online-Präsenz umfasst. Die Beschilderung Ihrer Waschanlage sollte farbenfroh sein und eine klare Botschaft haben. Stellen Sie sicher, dass die Leute es von der Straße aus leicht sehen können. Ein beliebter Weg, um neue Kunden zu gewinnen, ist das Verteilen von Gutscheinen oder Rabatten für Waschanlagen. Bauen Sie außerdem Beziehungen zu anderen kleinen Unternehmen in der Nähe Ihrer Waschanlage auf.
- Social Media ist heutzutage ein wichtiger Aspekt des Marketings. Richten Sie eine Website ein und etablieren Sie eine Präsenz auf Twitter und Facebook. Stellen Sie sicher, dass alle Papierartikel, die Sie haben, Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Konten enthalten.
- Verwenden Sie Ihre Website, um Informationen über die Pflege Ihres Autos und andere relevante Tipps zu teilen.
- Vereinbaren Sie einen Besuch bei Ihrem lokalen Radiosender, um Ihr neues Geschäft zu besprechen.
- Ziehen Sie in Erwägung, ein Treueprogramm zu starten. Dies wird Stammkunden ermutigen, anstelle von Personen, die den Coupon einmal verwenden und nie wieder zurückkehren.
Schritt 4. Stellen Sie Mitarbeiter ein
Ein Autowaschgeschäft ist sehr kundenorientiert. Ihre Mitarbeiter sollten pünktlich, effizient, kompetent und kommunikativ sein. Achten Sie bei Vorstellungsgesprächen auf Körpersprache und Kommunikationsfähigkeiten, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie die Person mit Kunden und Kollegen umgeht. Prüfen Sie immer auch die Referenzen potenzieller Mitarbeiter.
Schritt 5. Öffnen Sie Ihre Waschanlage
Machen Sie eine sanfte Eröffnung Ihrer Waschanlage, bevor Sie eine große Eröffnung haben. Warten Sie mindestens 30 Tage, bevor Sie das große Ereignis haben. Sie möchten einige der Knicke beseitigen und sich in der Waschanlage wohlfühlen, bevor Sie eine große Sache machen. Stellen Sie sich eine große Eröffnung als Party und gesellschaftliches Ereignis vor, um Werbung zu machen.
- Laden Sie Freunde, benachbarte Unternehmen, Ihre Vorräte und die Medien ein
- Verschenken Sie kostenlose Waschanlagen und Werbeartikel.
Teil 3 von 3: Ein profitables Geschäft führen
Schritt 1. Dienste hinzufügen
Viele Autowaschanlagen haben andere Dienstleistungen und Geschäfte mit ihrer Autowäsche kombiniert, um den Umsatz zu steigern. Zusätzliche Services machen Ihre Waschanlage für Kunden attraktiver und heben Ihre Waschanlage von der Masse ab. Ein Convenience-Store-Restaurant, ein Friseurladen oder auch ein erweiterter Wartebereich (z. B. Fernseher, kostenloser Kaffee, bequeme Sitzgelegenheiten usw.) sind mögliche Ergänzungen. Stellen Sie sich einige Fragen, bevor Sie in einen Zusatzdienst investieren
- Habe ich genug Platz oder benötige ich zusätzlichen Platz?
- Wie viel wird es kosten?
- Wie hoch wird die Rendite meiner Investition sein?
- Werden die Leute diesen Service kaufen?
Schritt 2. Bieten Sie Express-Detaillierungsdienste an
Express-Detaillierungsdienste sind Dienstleistungen (z. B. Wachs, Versiegelung, Teppichshampoo), die in 30 Minuten oder weniger durchgeführt werden können und die dazu dienen, das Erscheinungsbild des Fahrzeugs Ihres Kunden zu erhalten. Da Sie Platz und Ausstattung bereits haben, können Sie diese Leistungen günstiger anbieten als in einem freistehenden Detailshop. Für Ihre Kunden ist es auch bequemer, ihr Auto an einem Ort waschen und aufbereiten zu lassen.
- Es ist wichtig, dass Sie den Detaillierungsteil Ihrer Dienste schnell abschließen. Die Geschwindigkeit und die niedrigen Kosten des Dienstes machen ihn für Ihre Kunden attraktiv.
- Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Detaillierungsdienste bei Ihren Kunden bewerben.
- Prüfen Sie die Preise ähnlicher Dienstleistungen in einem freistehenden Detailshop, um Ihre Preise zu bestimmen. Überprüfen Sie auch die Preise anderer Autowaschanlagen in Ihrer Nähe, die diese Dienste anbieten, damit Sie wettbewerbsfähig sein können.
Schritt 3. Verwenden Sie Textnachrichten, um Kunden zu kontaktieren
Textmarketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden zu vermarkten. Ihre Kunden lösen mobile Coupons zu einem viel höheren Preis ein als gedruckte Coupons. Auch wenn ein Kunde keinen Coupon verwendet, bauen Sie dennoch Ihre Marke auf und machen Ihr Unternehmen bekannt.
- Wählen Sie ein Schlüsselwort (z. B. Wasser, Waschen, Reinigen) und werben Sie mit den Worten: "Senden Sie Wasser per SMS an 12345, um Sonderrabatte, Sonderangebote oder Gutscheine zu erhalten." Du könntest auch sagen: "SMS 12345, um 3 $ Rabatt auf deine nächste Autowäsche zu erhalten."
- Das Versenden einer SMS kostet nur ein oder zwei Cent.
- Senden Sie Ihren Kunden einmal im Monat eine SMS mit einem Special.
Schritt 4. Bieten Sie monatliche oder unbegrenzte Pässe an
Monatliche und unbegrenzte Pässe bieten stetige Einnahmen, auch wenn Kunden nicht wirklich zur Waschanlage kommen. Dies ist auch eine Methode, mit der Sie einen stabilen Kundenstamm aufbauen können. Bewerten Sie diese Pässe sorgfältig. Der Preis sollte niedrig genug sein, damit die Kunden das Gefühl haben, ein gutes Geschäft zu machen, und hoch genug, damit Sie einen Gewinn erzielen können.
- Erwägen Sie, Ihre Pässe so zu berechnen, dass sie das 2- oder 3-fache des Preises einer einzelnen Wäsche kosten. Wenn Sie feststellen, dass Kunden nicht interessiert sind, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis anpassen.
- Je nach Art der von Ihnen angebotenen Autowaschanlagen können Sie unterschiedliche Preispunkte anbieten. So wäre beispielsweise eine Monatskarte für einfache Autowaschanlagen günstiger als eine Monatskarte für Premium-Autowaschanlagen.
Tipps
- Planen Sie regelmäßige Sonderangebote außerhalb der Stoßzeiten, damit Kunden immer wiederkommen.
- Viele Ihrer Kunden werden lokal sein, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marketingkampagnen auf Ihre unmittelbare Umgebung konzentrieren.
- Sei nett zu anderen.
- Halten Sie die gesamte Ausrüstung in Ihrer Autowaschanlage in gutem Zustand, einschließlich aller Waschmöglichkeiten vor Ort, die für Handtücher im Händetrockner verwendet werden.
- Informieren Sie sich über diese Branche bei Autowasch-Unternehmensverbänden wie der International Detailing Association und den State Car Wash Associations.
- Seien Sie sehr freundlich zu Kunden.
