Facebook ist eine der am häufigsten besuchten Social-Media-Websites im Internet. Dies macht es zu einer ausgezeichneten Plattform, um Ihre Autos zu bewerben, da Sie eine große Anzahl potenzieller Käufer erreichen können, die Sie sonst nicht erreichen könnten. Indem Sie Facebook verwenden, um sich mit einem größeren Pool potenzieller Käufer zu verbinden, können Sie den Umsatz leicht steigern, den Gewinn steigern und Autos schnell und effizient verkaufen.
Schritte
Teil 1 von 3: Einen Eintrag erstellen
Schritt 1. Fügen Sie den Angebotspreis basierend auf dem Marktwert des Fahrzeugs hinzu
Verwenden Sie eine Online-Bewertungsseite wie Kelly Blue Book, um den fairen Marktwert (FMV) des Fahrzeugs zu bestimmen. Dies berücksichtigt den Zustand Ihres Fahrzeugs, den Kilometerstand und andere Details, um Ihnen einen geschätzten Transaktionspreis zu geben, den Sie nach Verhandlungen erreichen möchten. Legen Sie Ihren Angebotspreis etwa 10-15% höher als den FMV fest, um Raum für Verhandlungen zu lassen. Wenn Sie beispielsweise Ihr Auto für 5.000 US-Dollar verkaufen möchten, legen Sie den Angebotspreis auf 5.750 US-Dollar fest.
- Lassen Sie bei teureren Autos mehr Spielraum für Verhandlungen. Wenn Sie beispielsweise Ihr Auto für 15.000 US-Dollar verkaufen möchten, legen Sie den Angebotspreis auf 16.500 US-Dollar fest.
- Stellen Sie Ihr Auto knapp unter die Benchmark-Zahlen ein, damit der Käufer das Gefühl hat, dass der Preis niedriger ist, als er tatsächlich ist. Wenn Sie beispielsweise Ihr Auto für 10.000 US-Dollar verkaufen möchten, legen Sie stattdessen den Angebotspreis auf 9.900 US-Dollar fest.
- Um sicherzustellen, dass Ihre Preisvorstellung im richtigen Bereich liegt, führen Sie eine schnelle Suche durch, um zu sehen, für welche ähnlichen Autos in Ihrer Nähe verkauft wird.
- Vielleicht möchten Sie Ihr Auto professionell schätzen lassen, da sie Ihnen den Wert Ihres Autos schriftlich mitteilen können. Dies kann bei späteren Preisverhandlungen eine wertvolle Ressource sein.
Schritt 2. Schreiben Sie eine vollständige, ehrliche und detaillierte Beschreibung des Autos, das Sie verkaufen
Geben Sie mindestens Jahr, Marke, Modell, Kilometerstand und Getriebetyp (Schaltgetriebe oder Automatikgetriebe) an. Lassen Sie Käufer genau wissen, was sie bekommen. Einige andere Details sind der Zustand Ihres Autos (angemessen, gut, sehr gut oder ausgezeichnet), eventuelle Schäden an Ihrem Auto und eventuelle Unfälle. Ein Beispiel für eine detaillierte, abgerundete Beschreibung könnte sieht ungefähr so aus:
„Ich verkaufe meinen gebrauchten 2008er silbernen Honda Accord, 106k Meilen, in gutem Zustand. Es hat ein Automatikgetriebe, einen 6-Zylinder-Motor und brandneue Reifen. Es gibt eine kleine Delle direkt unter dem Frontscheinwerfer auf der Fahrerseite, aber es läuft schön und hat keine mechanischen Probleme, keine weiteren Karosserieschäden und ein makelloses Interieur. Es hat auch ein tolles Schiebedach und eine brandneue Stereoanlage. Ich kann Wartungsbelege vorlegen, um zu beweisen, dass das Auto regelmäßig gewartet wurde.“
Schritt 3. Listen Sie mehrere Fotos des Autos, das Sie verkaufen, aus jedem Blickwinkel auf
Für das Äußere fotografieren Sie die Vorder-, Rückseite und beide Seiten. Vielleicht möchten Sie auch Fotos von den Reifen, Rädern und dem Motor machen. Für den Innenraum fotografieren Sie das Armaturenbrett, alle Sitze, den Teppich und den Kilometerzähler. Vielleicht möchten Sie auch das Innere des Kofferraums fotografieren. Fügen Sie diese Fotos in Ihr Angebot unter der Beschreibung ein.
- Waschen und detaillieren Sie Ihr Auto, bevor Sie es fotografieren. Fotos sind ein wichtiges Verkaufsargument für potenzielle Online-Käufer, daher möchten Sie, dass Ihr Auto optimal aussieht.
- Je mehr Bilder Sie hinzufügen, desto mehr Vertrauen hat der Käufer, dass Sie ihm eine ehrliche Vorstellung davon geben, wie das Auto aussieht.
- Wenn das Auto in irgendeiner Weise beschädigt ist, stellen Sie sicher, dass Sie Bilder hinzufügen, die den beschädigten Bereich genau darstellen.
Schritt 4. Posten Sie ein Walk-Around-Video des Autos, das Sie verkaufen
Gehen Sie mit Ihrem Handy oder Ihrer Kamera langsam um Ihr Auto herum, während Sie ein Video davon aufnehmen. Versuchen Sie, das Video aufzunehmen, damit Sie das Auto aus jedem möglichen Blickwinkel sehen können. Wenn Sie Ihren Eintrag erstellen, positionieren Sie das Video unter der Beschreibung und den Fotos.
- Das Einschließen eines Walk-Around-Videos ermöglicht es dem Käufer, das Auto aus Winkeln zu sehen, die er allein auf Fotos nicht sehen kann.
- Halten Sie das Video unter anderthalb Minuten. Potenzielle Käufer verlieren wahrscheinlich das Interesse an zu langen Videos.
Schritt 5. Fügen Sie Ihrem Eintrag eine Kontakttelefonnummer hinzu
Ziehen Sie in Erwägung, eine alternative Kontaktmethode anzugeben, wenn potenzielle Käufer Sie unter der ersten Nummer nicht erreichen können, z. B. eine E-Mail-Adresse oder eine zweite Telefonnummer. Wenn Sie offen für die Kommunikation über den Facebook-Messenger sind, tragen Sie dies ebenfalls in Ihren Eintrag ein.
Schritt 6. Informieren Sie potenzielle Käufer, welche Zahlungsoptionen Sie akzeptieren
Bargeld ist die beste Option, um Betrug zu vermeiden. Andere zu berücksichtigende Optionen sind Kassenscheck oder Zahlungsanweisung. Diese sind zwar riskanter, aber akzeptabel, solange Sie das Geld zur Hand haben, bevor Sie den Titel unterschreiben.
Akzeptieren Sie keine monatlichen Zahlungen, da Sie das Geld nicht einziehen können, wenn der Käufer die Zahlung einstellt
Teil 2 von 3: Bekanntheit für Ihren Eintrag erhalten
Schritt 1. Veröffentlichen Sie den von Ihnen erstellten Eintrag auf Ihrer Facebook-Profilseite
Versuchen Sie, Ihre persönliche Facebook-Seite bei der Grenze von 5.000 Freunden zu maximieren, indem Sie so viele Freundschaftsanfragen wie möglich senden. Je mehr Personen auf Ihrer Facebook-Seite sind, desto mehr Personen sehen Ihre Einträge. Sie müssen sie zwar nicht persönlich kennen, aber stellen Sie sicher, dass die Personen, die Sie hinzufügen, in Ihrer Nähe leben und sich treffen können, um das Auto abzuholen.
- Versuchen Sie, sich zu vernetzen, indem Sie Freundschaftsanfragen an Freunde Ihrer aktuellen Facebook-Freunde senden.
- Eine gute Möglichkeit, die Leute darüber zu informieren, dass Sie Autos verkaufen, besteht darin, Ihr Profilbild in ein Foto von Ihnen neben dem von Ihnen verkauften Auto zu ändern.
Schritt 2. Erstellen Sie einen Beitrag auf dem Facebook-Marktplatz, um mehr potenzielle Käufer zu erreichen
Wenn Sie sich auf der Startseite von Facebook Marketplace befinden, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Sell Something“in der linken Navigationsleiste. Wählen Sie die Option "Fahrzeug verkaufen" und Sie werden Schritt für Schritt durch den Rest des Prozesses geführt.
- Facebook Marketplace ist eine bequeme Möglichkeit, Autos zu verkaufen, da Sie automatisch aufgefordert werden, wichtige Informationen wie Preisvorstellung, Marke, Modell, Jahr und Fotos einzugeben. Es verbindet Sie auch automatisch mit Personen in der Nähe, die möglicherweise auf der Suche nach einem Auto sind.
- Facebook Marketplace ist zwar eine einfache Möglichkeit, mit Käufern in Kontakt zu treten, bietet jedoch weniger Flexibilität als das Posten auf Ihrer eigenen Seite. Die meisten dort getätigten Transaktionen sind nur in bar, wenn Sie also eine Finanzierung oder Zahlungspläne in Betracht ziehen, ist dies möglicherweise nicht die beste Option.
- Der Facebook-Marktplatz befindet sich unter
Schritt 3. Teilen Sie Ihren Eintrag in Facebook-Gruppen, die für Autos werben
Führen Sie eine schnelle Facebook-Suche durch, um Gruppen und Seiten zu finden, auf denen Sie Ihren Eintrag teilen können. Eine Reihe von Gruppen auf Facebook widmet sich speziell der Werbung von Privatpersonen und Händlern, die ihre Autos verkaufen möchten.
Stellen Sie sicher, dass sich die Personen in der Gruppe hauptsächlich in Ihrer Nähe befinden. Sie werden das Auto eher kaufen, wenn sie nicht weit fahren müssen, um es abzuholen
Schritt 4. Erstellen Sie eine separate Facebook-Seite, um mehrere Autos gleichzeitig zu verkaufen
Wenn Sie einen großen Bestand an Autos zu verkaufen haben, erstellen Sie eine Unternehmensseite, um Ihre Inserate leicht zugänglich zu organisieren. Auf diese Weise können Sie auch Ihr persönliches Facebook-Konto behalten, während Sie eine separate Seite haben, auf der Sie mit Käufern interagieren können.
Wenn Sie nur 1 oder 2 Autos verkaufen möchten, kann das Erstellen einer separaten Seite ein unnötiger Aufwand sein
Teil 3 von 3: Einen Verkauf abschließen
Schritt 1. Beantworten Sie alle Anfragen innerhalb von 48 Stunden
Versuchen Sie im Idealfall, alle Fragen oder Wünsche potenzieller Käufer innerhalb von 24 Stunden und spätestens 48 Stunden zu beantworten. Sie möchten nicht, dass sie ihre Meinung ändern, weil Sie nicht schnell genug reagiert haben.
Schritt 2. Verhandeln Sie den Preis mit dem potenziellen Käufer
Wenn Ihr Fahrzeug zur Verhandlung steht, erlauben Sie dem Käufer, ein Angebot basierend auf Ihrer Preisvorstellung zu unterbreiten. Wenn Sie mit dem Angebot nicht zufrieden sind, machen Sie ein Gegenangebot. Denken Sie an einen Dollarbetrag, den Sie als niedrigstmöglichen Preis akzeptieren, und halten Sie sich an diesen Betrag. Wenn Ihr Auto nicht zur Verhandlung steht, teilen Sie dem Käufer mit, dass Ihr Preis fest ist.
Eine gute Faustregel ist, dem Käufer nicht vorher mitzuteilen, dass Ihr Auto zur Verhandlung steht
Schritt 3. Holen Sie sich die Kontaktinformationen des potenziellen Käufers
Sobald Sie festgestellt haben, dass ein Käufer den Kauf Ihres Fahrzeugs ernst nimmt, sammeln Sie seine Informationen, damit Sie mit dem Verkauf fortfahren können. Auf diese Weise können Sie ihre Identität bestätigen, was wichtig ist, um betrügerische Käufer zu vermeiden. Sie möchten ihre sammeln:
- Vollständiger Name
- E-Mail-Addresse
- Heimatadresse
- Telefonnummer
Schritt 4. Treffen Sie sich persönlich mit dem Käufer, um den Verkauf abzuschließen und die Zahlung einzuziehen
Fragen Sie den Käufer, welche Zahlungsoption er verwenden möchte, und lassen Sie ihn bei seiner Bank oder Kreditgenossenschaft treffen, um die Transaktion abzuschließen. Es ist am besten, nur Bargeld zu akzeptieren, um Betrug zu vermeiden. Sie können jedoch einen Kassenscheck akzeptieren, solange Sie die Rechtmäßigkeit der Zahlung bei der Bank des Käufers überprüfen, bevor Sie sich trennen.
Schritt 5. Füllen Sie die Verkaufsunterlagen entsprechend dem Bundesstaat aus, in dem Sie leben
Jeder Bundesstaat hat unterschiedliche Anforderungen für den Verkauf eines Fahrzeugs. Überprüfen Sie daher auf der DMV-Website, welche Papiere von Ihrem Bundesstaat erforderlich sind. Es führt Sie durch den Vorgang der Übertragung des Fahrzeugtitels. Sie benötigen mindestens den Kaufvertrag und den Fahrzeugtitel. Eine Vorlage für den Kaufvertrag finden Sie auch auf der DMV-Website.
- Eine Vorlage für den Kaufvertrag finden Sie auf der DMV-Website. Ziehen Sie in Betracht, es notariell beglaubigen zu lassen, um Betrug zu vermeiden.
- Auch wenn sie nicht erforderlich sind, können Sie Garantiedokumente, Kopien der Wartungsunterlagen und eine Haftungsfreistellung beilegen.
Schritt 6. Überschreiben Sie den Titel an den Käufer, sobald Sie die Zahlung erhalten haben
Anweisungen zum Unterschreiben des Titels finden Sie normalerweise auf der Rückseite des Titels selbst. Verwenden Sie diese also als Anhaltspunkt dafür, wo Sie ihn unterschreiben sollten. Wenn Ihr Name der einzige Name auf dem Titel ist, müssen Sie ihn als einziger unterschreiben.
- Wenn der Titel mehrere Namen enthält, überprüfen Sie, ob die Namen durch ein „und“oder ein „oder“getrennt werden. Wenn die beiden Namen durch „und“verbunden werden, müssen beide Parteien den Titel unterschreiben. Wenn sie mit „oder“verbunden sind, kann jede Partei es unterschreiben.
- Unterschreiben Sie den Titel erst dann an den Käufer, wenn Sie die vollständige Zahlung erhalten haben.
Schritt 7. Markieren Sie Ihr Angebot als "verkauft", wenn die Transaktion abgeschlossen ist
Gehen Sie zurück und bearbeiten Sie alle Beiträge, die Sie zu einem bestimmten Auto verfasst haben, sobald es verkauft wird. Dies dient dazu, Käufer vor Verwirrung zu bewahren und Ihr Inventar zu organisieren. Es reduziert auch die Anzahl der Nachrichten, die Sie über bereits verkaufte Autos erhalten.
Tipps
- Spam deine Seite nicht jeden Tag mit Tonnen von Autos, da potenzielle Käufer von zu vielen Posts überfordert (und verärgert) werden können. Beschränken Sie Ihre Inserate auf etwa 3 Autos pro Tag.
- Stellen Sie Ihr Auto beim Fotografieren vor einen einfachen Hintergrund. Dadurch bleibt der Fokus auf dem Auto.
- Heben Sie die Besonderheiten Ihres Autos in Ihrer Anzeige hervor, um Käufer zu gewinnen. Dazu gehören unter anderem Upgrades, Modifikationen, Sonnendächer und Stereoanlagen.
- Der Überverkauf Ihres Fahrzeugs kann den gegenteiligen Effekt haben und Käufer abschrecken. Halten Sie Beschreibungen unter 1.000 Wörtern und lassen Sie unnötige Details weg.
Warnungen
- Seien Sie vorsichtig, um den Verkauf von Autos an betrügerische Käufer zu vermeiden. Überprüfen Sie einen potenziellen Käufer immer, indem Sie seine persönlichen Daten sammeln und per Telefon oder E-Mail nachfassen.
- Treffen Sie sich nie mit jemandem, den Sie nachts oder allein online getroffen haben. Bringen Sie immer jemanden mit und wählen Sie einen gut beleuchteten öffentlichen Treffpunkt.
