Werbung per E-Mail kann eine lukrative Möglichkeit sein, potenzielle Kunden oder Kunden zu erreichen, insbesondere wenn Sie Anzeigen erstellen, die Ihr Publikum ansprechen und die Aufmerksamkeit erregen. Um eine effektive E-Mail-Werbung zu erstellen, müssen Sie Texte entwickeln, die direkt sind und den Zweck der E-Mail-Werbung klar angeben. Sie müssen auch eine zielgerichtete Kampagne vorbereiten und dabei die beste Software, Serviceanbieter und Verfahren verwenden, um Ihre Reichweite zu maximieren – und zu vermeiden, dass Sie als Spammer gekennzeichnet werden.
Schritte
Methode 1 von 2: Planung Ihrer Werbung
Schritt 1. Investieren Sie in eine gute E-Mail-Marketing-Software
Es gibt eine Vielzahl von Programmen, mit denen Sie eine E-Mail-Werbekampagne starten können. Welche für Sie geeignet ist, hängt von mehreren Faktoren ab. Wie viele Kontakte haben Sie? Wie viel bist du bereit zu zahlen? Einige Dienste sind kostenlos, während andere eingeschränkte Testversionen bieten. Die Preise richten sich manchmal nach der Anzahl der Abonnenten, manchmal nach der Anzahl der Nachrichten, die Sie pro Monat senden.
- Überlegen Sie auch, wie viel Sie wachsen möchten. Eine wachsende Größe kann sich durchaus auf Ihre Kosten auswirken – Programme wie iContact und Constant Contact treiben Sie zum Beispiel zu großvolumigen Preisen mit 15.000 und 10.000 Abonnenten.
- Bedenken Sie auch, dass einige Programme mehr Support, Kontaktverwaltung und statistische Tools bieten, die Ihnen bei der Analyse Ihrer Werbung helfen.
Schritt 2. Wählen Sie Produkte aus, die Sie hervorheben möchten
Bevor Sie Ihre Kampagne starten und wenn Sie mehr als nur ein Produkt haben, sollten Sie entscheiden, was in Ihren Anzeigen enthalten sein soll. Denken Sie sorgfältig und strategisch. Wählen Sie Artikel aus, die beliebt oder gefragt sind. Holen Sie sich dann Bilder für Ihre E-Mails, schreiben Sie Beschreibungen oder Zusammenfassungen für Ihre Website und stellen Sie Links zusammen, die potenzielle Kunden zu den einzelnen Produktseiten leiten.
Übertreiben Sie es nicht mit der Auswahl. Verbraucher können überfordert sein, wenn Sie sie mit E-Mails zu einer großen Produktpalette bombardieren. Halten Sie es bei zehn Gegenständen oder weniger
Schritt 3. Wählen Sie einen geeigneten Dienstanbieter aus
Beachten Sie die Richtlinien Ihres Dienstanbieters zum E-Mail-Versand. Einige, wie AOL und Yahoo, beschränken E-Mails, die doppelt an viele Empfänger gesendet werden. Finden Sie stattdessen einen werbefreundlichen Service. Anbieter wie MailChimp, Campaigner, Vertical Response oder Constant Contact können Ihnen beispielsweise erlauben, doppelte E-Mails an potenziell unbegrenzte Empfänger zu senden.
Einige Unternehmen, wie Benchmark, ermöglichen es Ihnen, E-Mails an viele Empfänger zu senden, haben jedoch auch spezielle Funktionen. So finden Sie beispielsweise Anbieter, die vorgefertigte Vorlagen für E-Mails liefern, die Sie dann nach Ihren Wünschen anpassen können. Sie können Ihnen auch bei der Verwaltung der Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens helfen
Schritt 4. Vermeiden Sie es, als Spam markiert zu werden
Dienstanbieter aktualisieren ständig die Algorithmen, die sie verwenden, um Spam zu identifizieren und zu blockieren. Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre E-Mails nicht mit denen von böswilligen Spammern in einen Topf geworfen werden. In der Regel sind einige Faktoren zu beachten.
- Wurden Sie auf die schwarze Liste gesetzt? Dienstanbieter führen oft „schwarze Listen“mit E-Mail-Adressen, die automatisch gesperrt werden. Obwohl diese Listen für große Spammer gedacht sind, müssen Sie, wenn Sie irgendwie auf einer gelandet sind, wahrscheinlich von vorne beginnen, mit einer neuen Adresse.
- Stehen Sie auf einer weißen Liste? Im Gegensatz zu schwarzen Listen möchten Sie auf einer weißen Liste stehen. Dies sind Adressen, die Dienstleister für die Zustellung an Posteingänge vorab freigegeben haben. Große Dienstanbieter verlangen oft, dass Sie einen Antrag stellen, um einen zu erhalten.
- Haben Sie eine aktive E-Mail-Liste? Dienstanbieter markieren eher E-Mails, die an inaktive Konten gehen oder die eine sehr geringe Öffnungsrate aufweisen. Halten Sie Ihre E-Mail-Listen auf dem neuesten Stand!
- Vermeiden Sie gängige Spam-Phrasen wie „Hier klicken!“. Verwendung von übermäßigen Ausrufezeichen; Verwenden Sie alle Großbuchstaben; oder mit farbigen Schriftarten.
- Geben Sie einen Abmeldelink an. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails eine Option enthalten, mit der die Empfänger sich von Ihrer Liste abmelden können. Andernfalls können Sie den Anti-Spam-Richtlinien unterliegen. Empfänger können Sie wegen des Versendens unerwünschter E-Mails melden und Ihre E-Mail-Adresse oder Website kann deaktiviert sein.
- Das bundesstaatliche CAN-SPAM-Gesetz enthält strenge Richtlinien für die Abmeldung von Kunden. Für jeden Verstoß drohen Geldstrafen in Höhe von bis zu 16.000 US-Dollar. Stellen Sie sicher, dass Sie sich an das Gesetz halten.
Methode 2 von 2: Formatieren der Anzeige
Schritt 1. Schreiben Sie eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile
Ihre Betreffzeile sollte den Inhalt der E-Mail beschreiben. Gleichzeitig möchten Sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, ohne als potenzieller Spam zu wirken. Wenn Sie beispielsweise in Ihrem Online-Shop für einen Verkauf werben, suchen Sie nach etwas, das lautet wie „Sale auf alle Lager – nur dieses Wochenende!“
- Vermeiden Sie auch hier häufig verwendete Spam-Phrasen: „Geld verdienen!“"Jetzt Geld verdienen!" "Dringend" oder Dollar-Symbole werden Ihre E-Mails löschen. Dienstanbieter können sie auch als Spam kennzeichnen.
- Halten Sie die Betreffzeile kurz und auf den Punkt. In Posteingängen werden normalerweise nur etwa 60 Zeichen der Betreffzeile einer E-Mail angezeigt. Mobiltelefone zeigen nur etwa 30 Zeichen. Es ist wichtig, Ihre Nachricht auf so wenige Worte wie möglich zu reduzieren, vielleicht sechs bis acht. Je kürzer desto besser.
Schritt 2. Fügen Sie wichtige Informationen frühzeitig in den E-Mail-Text ein
Die Empfänger entscheiden in ein oder zwei Sekunden, ob sie Ihre E-Mail öffnen möchten. Wenn sie es öffnen, haben Sie möglicherweise nur noch ein oder zwei Sekunden Zeit, um sie mit Ihrem Ton zu ziehen. Informationen zum Frontload. Wenn Sie ein Sonderangebot anbieten – 50 % Rabatt auf Ihren gesamten Wollpyjamabestand – sagen Sie es sofort: „Die Hälfte auf alle Wollpyjama-Modelle – aber für eine begrenzte Zeit!“Wenn Sie diesen entscheidenden Satz in den letzten Absatz setzen, wird Ihr Leser wahrscheinlich nicht darüber nachdenken.
In einer E-Commerce-Anzeige können Sie alle Angebote oder Rabatte für die Produkte erwähnen, die Sie bewerben
Schritt 3. Bevorzugen Sie eine aktive Stimme beim Schreiben von Texten
Aktive Stimme ist, wenn das Subjekt eines Satzes der Hauptagent des Verbs ist – um ein Fast-Food-Unternehmen zu zitieren: „Ich liebe es“anstatt „Es wird von mir geliebt“. Eine aktive Stimme peppt Ihr Schreiben auf. Es ist direkter und ansprechender, verwendet weniger Worte, spart Platz und hält die Werbung auf den Punkt.
Anstatt beispielsweise zu sagen „die Ergebnisse können hier angezeigt werden“, versuchen Sie das aktive „Ergebnisse hier anzeigen“. Anstelle von „Dieses Produkt wird von der Firma X hergestellt“sagen Sie „Die Firma X stellt dieses Produkt her“
Schritt 4. Schaffen Sie ein bescheidenes Gefühl der Dringlichkeit
Sie möchten ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, ohne es zu übertreiben. Die Leser werden eher zum Handeln neigen, wenn Sie betonen, dass das Angebot zeitkritisch ist. Sie können ihnen zum Beispiel mitteilen, dass Ihr Verkaufsangebot nur dann gut ist, wenn sie innerhalb von 48 Stunden auf den Link klicken.
Gleichzeitig sollten die Leser nicht das Gefühl haben, dass Sie sie bedrängen. Keine Bestellungen bellen – „Jetzt kaufen! Zögern Sie nicht! Schnell reagieren!" – aber entwickeln Sie stattdessen einen freundlichen, positiven Ton, z. B. „Wir bieten Ihnen diese Möglichkeit nur für eine begrenzte Zeit an. Rufen Sie innerhalb von 48 Stunden an, um Ihre Bestellung zu reservieren!“
Schritt 5. Seien Sie kurz und prägnant
Studien zeigen, dass die meisten Menschen nur einen Blick auf E-Mails werfen. Da sie nicht jedes Wort lesen, sollten Sie Ihren Standpunkt in so wenigen Worten wie möglich vermitteln. Halten Sie die Anzeige kurz und machen Sie sie so lesbar wie möglich. Verwenden Sie beispielsweise Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkte oder nummerierte Listen, um den Text besser durchsuchbar zu machen.
- Schreiben Sie die E-Mail außerdem mit leicht lesbaren Schriftarten und gängigen Formaten. Wenn Ihre E-Mail zu schwer zu lesen ist, werden die Empfänger wahrscheinlich auf Löschen drücken, ohne das Angebot oder die Verkaufskopie vollständig zu überprüfen. Bevorzugen Sie Arial, Tahoma oder Times New Roman in einer Größe wie 8-Punkt-Schrift, die nicht zu groß oder zu klein ist.
- Verwenden Sie stets die richtige Grammatik, Rechtschreibung und Großschreibung.
Schritt 6. Stellen Sie sicher, dass Sie Kontaktinformationen angeben
Fügen Sie Ihre Adresse, Telefonnummer oder E-Mail-Adresse hinzu, damit Ihre Empfänger Sie kontaktieren können, wenn sie weitere Fragen haben oder Hilfe zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen benötigen. Sie können auch auf Ihre Website und Ihre Profile in sozialen Netzwerken verlinken. Geben Sie den Empfängern verschiedene Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme.
Schritt 7. Vermeiden Sie die Verwendung von Bildern in der E-Mail
Es ist verständlich, dass Sie Bilder verwenden möchten, um eine visuell ansprechende Anzeige zu erstellen. Seien Sie jedoch vorsichtig. Viele E-Mail-Anbieter wie Gmail, Apple Mail und Outlook Express blockieren Bilder in HTML-formatierten Nachrichten automatisch und viele Benutzer deaktivieren sie in ihren E-Mail-Einstellungen. Es kann sein, dass Ihre Leser sie am Ende nicht sehen.
