Growth Hacking ist eine neue Entwicklung in der Welt des Marketings und der Startup-Kultur. Es ist ein Überbegriff, der sich auf den Prozess bezieht, schnell viel Wachstum in einem Unternehmen zu generieren, normalerweise in Form von gezielten Werbekampagnen. Um ein Growth Hacker zu werden, müssen Sie sich auf eine Komponente des Marketingzyklus spezialisieren, auf die Sie sich spezialisieren können. Dies kann Grafikdesign, Werbung, Texterstellung oder Marketing sein. Dann arbeiten Sie hart daran, die erforderliche Berufserfahrung zu sammeln, um Ihre Fähigkeit zum Wachstum eines Unternehmens durch Werbekampagnen zu demonstrieren.
Schritte
Methode 1 von 3: Ein Skillset entwickeln
Schritt 1. Studieren Sie erfolgreiche Marketingkampagnen, um zu erfahren, was funktioniert
Growth Hacker müssen moderne Marketingtechniken fließend beherrschen. Studieren Sie Superbowl-Anzeigen, virale Videos und beliebte Medien, um zu sehen, welche Techniken Unternehmen verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Egal, ob es um Humor, emotionale Manipulation oder Direktmarketing geht, in der Lage zu sein, die Funktionsweise einer Anzeige zu erkennen und zu sehen, was eine Anzeige erfolgreich macht, sind wesentliche Fähigkeiten für einen Wachstumsmarketing-Experten.
- Growth Hacker sind Experten für innovative Marketingstrategien. Zum Beispiel müssen Sie sich mit Clickbait vertraut machen, einer Marketingmethode, bei der Sie Übertreibungen und Schlagworte verwenden, um Kunden und Leser zum Öffnen eines Links zu provozieren. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Content Marketing nutzen, um potenzielle Kunden über andere Medien anzusprechen.
- Sie müssen auch Influencer einsetzen, indem Sie beliebte Social-Media-Benutzer einstellen, um Ihr Produkt zu präsentieren, zu verwenden oder zu bewerben. Suchen Sie auf Instagram oder Tik Tok nach Benutzern, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind, und kontaktieren Sie sie, um zu sehen, ob sie bereit sind, Ihr Produkt zu verwenden und darüber zu sprechen.
- Guerilla-Marketing ist eine weitere Strategie, die Sie lernen sollten. Um Guerilla-Marketing zu nutzen, erstellen Sie Werbekampagnen, die Street-Art- oder Werbe-Stunts verwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern, ohne langweilig oder unoriginell zu wirken.
Schritt 2. Erstellen Sie Arbeitsproben, um ein Portfolio zusammenzustellen
Um Ihre Fähigkeiten hervorzuheben, stellen Sie ein Arbeitsportfolio basierend auf Ihrem spezifischen Studien- oder Fachgebiet zusammen. Wenn Sie im Geschäft sind, stellen Sie einige Geschäftspläne zusammen, die virales Marketing und Kundenbindung betonen. Wenn Sie Texter sind, erstellen Sie einige Beispielkampagnen, um Ihre Fähigkeiten als kreativer Autor hervorzuheben. Stellen Sie 3-4 starke Arbeitsproben zusammen, um sie mit potenziellen Kunden und Arbeitgebern zu teilen.
- Professionelle Portfolios sind oft eine Abschlussvoraussetzung für Hochschulabschlüsse in Marketing, Kommunikation, Werbung oder Grafikdesign.
- Wenn Ihr Fokus auf Grafikdesign oder Codierung liegt, sollten Sie einige Beispiel-Websites erstellen, um Ihre Arbeit zu präsentieren.
- Was in Ihr Portfolio gehört, hängt ganz von Ihrem Fachgebiet ab.
Schritt 3. Arbeiten Sie an Ihren Präsentationsfähigkeiten, indem Sie das Reden in der Öffentlichkeit üben
Growth Hacker müssen Experten darin sein, komplexe Ideen auf einfachste Weise zu kommunizieren. Sammeln Sie Erfahrung in der Präsentation von Informationen, indem Sie sich während Ihres Studiums freiwillig als Redner im Unterricht melden und nie vor einem Gespräch mit einem Fremden zurückschrecken. Gehen Sie zu offenen Mikrofonen oder treten Sie für Ihre Freunde auf, um Spaß zu haben, während Sie sich daran gewöhnen, vor vielen Leuten zu stehen!
- Wenn Sie wirklich Probleme mit öffentlichen Reden haben, ziehen Sie in Betracht, mit einem Tutor zusammenzuarbeiten, um Ihre Fähigkeiten zum Reden in der Öffentlichkeit zu verbessern.
- Growth Hacker müssen ihre Entscheidungen ständig begründen und Ideen für Kampagnen präsentieren.
Schritt 4. Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten als Autor und Kommunikator, indem Sie regelmäßig schreiben
Üben Sie Ihre Schreibfähigkeiten, indem Sie jeden Tag schreiben. Auch wenn Ihr derzeitiger Job nicht das Schreiben beinhaltet, führen Sie ein Tagebuch und schreiben Sie Ihre Gedanken auf, um sich daran zu gewöhnen, das richtige Wort zu finden. Arbeiten Sie an Ihren kreativen Sprachkenntnissen, indem Sie Kurzgeschichten, Gedichte oder Lieder schreiben. Jede Übung, die Sie auf kreative Weise anwenden können, zahlt sich aus, wenn es darum geht, witzige, witzige oder ergreifende Marketingkampagnen zu schreiben.
Schritt 5. Major in einer Disziplin, die Ihrem gewünschten Fachgebiet entspricht
Marketing, Wirtschaft und Kommunikation sind die offensichtlichsten Schwerpunkte für Growth Hacker, aber auch Grafikdesign, Programmierung, Informatik, Englisch und Werbung können gangbare Wege darstellen. Wählen Sie das Fach, das Sie am meisten interessiert, und arbeiten Sie hart daran, mit einem hohen GPA zu graduieren.
Growth Hacker können Berater, Designer, Werbetreibende oder Autoren sein. Es gibt selten Stellen, die explizit als „Wachstumshacker“in einem Unternehmen oder einer Firma betitelt werden. Um ein Growth Hacker zu werden, identifizieren Sie die Art der Position, in der Sie sich auszeichnen möchten, um die Techniken des Growth Hacking zu beherrschen
Spitze:
Wenn Sie bereits Ihren Bachelor-Abschluss erworben haben, ziehen Sie in Betracht, eine Business School zu besuchen oder sich für ein Marketingprogramm für Hochschulabsolventen einzuschreiben. Wenn Sie keinen völlig neuen Studiengang anstreben, besuchen Sie einige Kurse an Ihrer örtlichen Hochschule, um sich mit den Grundlagen des Geschäftsbetriebs vertraut zu machen.
Methode 2 von 3: Als Growth Hacker Arbeit finden
Schritt 1. Entwickeln Sie einen Lebenslauf, der Ihre Fähigkeit hervorhebt, mit Kunden in Kontakt zu treten
Egal, ob Sie ein erfahrener Grafikdesigner oder ein Marketing-Einsteiger sind, richten Sie Ihren Lebenslauf so aus, dass er Ihre Fähigkeit unterstreicht, mit Menschen in Kontakt zu treten. Holen Sie sich Referenzen von Menschen, die Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, Kreativität und Ihre Fähigkeit, Kameradschaft aufzubauen, bestätigen können.
- Growth Hacking wird als Spiel für jüngere Menschen angesehen, also lehnen Sie sich an Ihren jugendlichen Geist, indem Sie sich für eine modernere Schriftart und ein moderneres Design für Ihren Lebenslauf entscheiden.
- Wenn Sie Erfahrung mit der Analyse von Daten haben, sollten Sie dies ebenfalls mit einbeziehen und hervorheben. Erfolgreiche Growth Hacker agieren an der Schnittstelle von Kreativität und Datenanalyse.
- Etwas Erfahrung mit Codierung ist ein gutes Verkaufsargument, da Growth Hacker bei Startups beliebt sind, die sich oft auf digitale Produkte und Marketingstrategien verlassen.
Schritt 2. Praktikantin bei einer Werbeagentur oder Marketingabteilung, um durchzustarten
Wenn Sie noch keine Erfahrung haben, suchen Sie online nach Praktika in Bezug auf Marketing und Ihr Fachgebiet. Wenn Ihr Hintergrund beispielsweise in der Datenanalyse liegt, suchen Sie nach „Datenanalyst“, „Marketing“und „Wachstum“, um Ergebnisse zu erhalten, die sich auf Growth Hacking beziehen. Sobald Sie ein Vorstellungsgespräch geführt und eine Stelle bekommen haben, haben Sie einen Ort, an dem Sie wichtige Erfahrungen sammeln und Ihr berufliches Portfolio aufbauen können.
Suchen Sie nach Praktikumsplätzen, die eine Anstellungsmöglichkeit haben. Während die meisten Stellen unbezahlt sind, stellen viele von ihnen Praktikanten ein, die außergewöhnliche Arbeit leisten
Schritt 3. Werden Sie ein freiberuflicher Growth Hacker, um Erfahrungen mit Kunden zu sammeln
Freiberufliche Growth Hacker sind im Wesentlichen Marketingberater, die einem Unternehmen helfen, Kunden zu identifizieren und schnell zu wachsen. Werden Sie ein freiberuflicher Growth Hacker, wenn Sie mit einer Vielzahl verschiedener Unternehmen und Produkte zusammenarbeiten möchten, um Unternehmen von Grund auf aufzubauen.
Upwork und Fiverr sind die 2 beliebtesten Websites für freiberufliche Designer, Künstler, Schriftsteller und Marketingexperten. Sie können sich kostenlos unter https://www.upwork.com/ und https://www.fiverr.com/ anmelden
Spitze:
Freiberufliches Marketing kann ein wirklich schwieriges Feld sein, wenn Sie keine Firma haben, die für Sie bürgt. Es ist auch ein hart umkämpftes Feld. Wenn Sie jedoch ein großartiges Portfolio haben, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, zu Ihren eigenen Bedingungen zu arbeiten.
Schritt 4. Sammeln Sie Erfahrung in einer Marketing-Einstiegsposition
Auch wenn Ihr Fachgebiet im Grafikdesign liegt, brauchen Sie noch etwas Erfahrung im Marketing, um ein Growth Hacker zu werden. Suchen Sie online und in lokalen Jobbörsen nach Stellen, an denen Marketer auf Einstiegsniveau eingestellt werden. Verbringen Sie mindestens 6-12 Monate mit Einstiegsarbeit für ein Marketingteam und nehmen Sie alles auf, was Sie können. Achten Sie darauf, wie Kampagnen erstellt, implementiert und analysiert werden, um die Grundlagen des Marketings zu erlernen.
- Vermeiden Sie Positionen als Telemarketer. Growth Hacking ist ein neues und aufregendes Feld, und nichts schreit im Marketing mehr „altmodisch“als von einer Aufforderung abzulesen und Fremde anzurufen.
- Während Sie möglicherweise Positionen als „Growth Hacker“finden, finden die meisten Growth Hacking im Kontext einer Marketing- oder Werbeabteilung eines Unternehmens statt.
Schritt 5. Treten Sie einem Startup-Unternehmen bei und betonen Sie Ihr Interesse an Wachstum
Aufgrund der Tatsache, dass Growth Hacker mit atypischen Marketingstrategien daran arbeiten, schnell Wachstum zu generieren, werden sie von Startup-Unternehmen oft sehr geschätzt. Suchen Sie nach Stellenausschreibungen bei Startup-Unternehmen. Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, seien Sie offen und bekunden Sie Ihr Interesse an Growth Hacking. Startup-Unternehmen sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, um Wachstum zu generieren, sodass Sie einen großen Vorteil gegenüber anderen Kandidaten haben.
- Wenn Ihre Zusammenarbeit mit einem Startup zu legitimem Wachstum führt, werden Sie in Zukunft von Unternehmen als hochattraktiver Kandidat wahrgenommen.
- Wenn Sie eine offene Stelle für einen Growth Hacker finden, wird es wahrscheinlich bei einem Startup-Unternehmen sein. Denken Sie daran, dass viele Startups in ihren frühen Jahren scheitern oder Schwierigkeiten haben, Gewinne zu erzielen.
Methode 3 von 3: Erfolgreiche Wachstumskampagnen erstellen
Schritt 1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und beschreiben Sie sie
Denken Sie an das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens. Fragen Sie sich, welcher Typ Mensch ist Ihr Kunde? Was mögen sie und was interessiert sie? Growth Hacker entwickeln ein psychologisches Profil für ihre Kunden und nutzen ihre Interessen und Überzeugungen, um sie anzusprechen. Verwenden Sie Umfragen, anonyme Fragebögen und Fokusgruppen, um Datenpunkte von Personen zu sammeln, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten.
Auch wenn dies nach der Aufgabe eines digitalen Vermarkters klingen mag, konzentrieren sich digitale Vermarkter nur darauf, Kunden zu akquirieren. Growth Hacker beginnen als digitale Vermarkter, verfolgen aber eine Werbekampagne bis zum Ende, wo sie die Daten analysieren
Spitze:
Beim Growth Hacking geht es darum, schnell Wachstum zu generieren. Wenn Sie 1-2 Hauptinteressen oder Überzeugungen Ihrer Zielgruppe identifizieren können, haben Sie eine solide Grundlage, um mit der Entwicklung einer Wachstumskampagne zu beginnen.
Schritt 2. Generieren Sie eine Idee, mit der sich Ihr Zielkunde identifizieren kann
Eine Möglichkeit, schnell Wachstum zu generieren, besteht darin, eine Geschichte zu entwickeln, an der sich Ihr Publikum festhalten kann. Die Erzählung kann einfach sein, wie „Unser Produkt macht Sie cool“oder komplex, wie „Unsere Dienstleistungen werden Sie erfolgreicher machen, weil wir besser wissen, was Ihre Kunden wollen als Sie“. Kommunizieren Sie diese Idee durch Design, Umsetzung und Bilder in Ihren Anzeigen.
- Die einfache Auswahl, ob in Bussen und Zügen oder auf Werbetafeln und im Fernsehen geworben werden soll, kann die Art und Weise beeinflussen, wie Ihre Kunden Ihre Waren oder Dienstleistungen sehen.
- Die Kampagne von Nike mit Colin Kaepernick ist ein hervorragendes Beispiel für eine Marketingkampagne, die darauf abzielt, Kunden mit einer Geschichte zu identifizieren. Nike nutzte Kaepernicks Überzeugungen zu sozialer Gerechtigkeit, um eine Reihe von Anzeigen zu generieren, die ihre Marke in den Mittelpunkt des Gesprächs rücken, um jüngere Menschen anzusprechen, die sich für Politik interessieren.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Social-Media-Kampagne, um ein jüngeres Publikum anzusprechen
Social-Media-Kampagnen verwenden Metadaten und Online-Verkehrsinformationen, um bestimmte Zielgruppen und Gruppen mit Marketingmaterialien anzusprechen. Verwenden Sie eine Online-Kampagne, die Witz, Humor und populäre Ikonographie nutzt, um eine Menge Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu interessieren. In einigen Fällen ist es eine großartige Möglichkeit, Interesse zu wecken, indem Sie provokativ oder seltsam sein.
- Viral zu werden ist das ultimative Ziel eines Growth Hackers bei der Erstellung einer Social-Media-Kampagne. Wenn Sie zufällige Personen dazu bringen können, Ihre Anzeigen zu teilen oder zu kommentieren, können Sie schnell eine Menge Interesse wecken.
- Bei Direktmarketing-Kampagnen in sozialen Medien interagieren Vertreter des Unternehmens mit Menschen im Internet. Wendys Twitter-Account ist ein hervorragendes Beispiel für eine beliebte Online-Kampagne mit Direktmarketing.
- Die Werbekampagne von Old Spice mit Terry Crews ist ein hervorragendes Beispiel für eine erfolgreiche virale Kampagne. Der Humor der Videos wurde online verbreitet und die Zuschauer fanden sie lustig genug, um darauf zu verweisen und Memes daraus zu machen.
- Bieten Sie Menschen Anreize, Ihre Beiträge zu teilen, z. B. einen Rabatt auf einen Service oder eine besondere Gelegenheit.
Schritt 4. Verwenden Sie Inhalte und versteckte Links, um Traffic zu generieren
Eine andere Möglichkeit, schnell Wachstum zu generieren, besteht darin, Verbraucher dazu zu bringen, auf Links zu klicken, die sie auf Ihre Website weiterleiten. Die Zusammenarbeit mit Blogs oder Influencern, um Links zu Ihren Produkten zu teilen, kann schnell eine Menge Interesse wecken. Content-Marketing – Essays, Artikel und Videos, die darauf abzielen, Kunden anzusprechen – sind eine weitere Form von Growth Hacking, die phänomenale Ergebnisse erzielen kann. Wenden Sie sich an beliebte Websites, die Gastinhalte begrüßen oder verkaufen, um zu sehen, ob Sie Ihre Kampagnenmaterialien auf ihrer Website hosten können.
Dies ist ein häufiger Trick, den Sie auf Websites wie HuffPost oder Buzzfeed sehen, wo ein Artikel Links zu sekundären Websites enthält, auf denen Menschen online Waren kaufen können
Schritt 5. Analysieren Sie die Daten Ihrer Kampagne und verwenden Sie sie für die nächsten Schritte
Growth Hacking betont schnelles Wachstum. Überprüfen Sie täglich den Verkehr auf Ihrer Website, die Anzahl der verkauften Produkte oder Telefonanrufe, um den Service Ihres Unternehmens zu erfragen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Die Überwachung des Web-Traffics und der Anzahl der Kunden, die Sie gewinnen, ist ein Schlüsselelement im Growth-Hacking-Prozess, und Sie können Ihre Daten verwenden, um den Fokus Ihrer Kampagne anzupassen.
