Heutzutage wird ein Großteil des Marketings über soziale Medien abgewickelt, daher ist es sinnvoll, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, um für Ihre Marke zu werben. Influencer sind vielbeschäftigte, gefragte Menschen, die sich durch eine große Fangemeinde auf verschiedenen Internetplattformen hervorgetan haben. Erhalten Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie Ihre persönliche Marke und Geschichte recherchieren und Ihren Pitch so anpassen, dass er zeigt, wie eine Partnerschaft für sie und ihr Publikum von Vorteil wäre.
Schritte
Teil 1 von 3: Einen Plan machen
Schritt 1. Studieren Sie ihre Social-Media-Konten, um mehr über ihre Interessen zu erfahren
Wenn sie einen YouTube-Kanal haben, verbringen Sie ein paar Stunden damit, ihre Videos anzusehen. Schauen Sie sich ihre Instagram- und Twitter-Konten an und sehen Sie sich an, worüber sie posten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, während Sie deren Inhalt durchsuchen:
- Welche Werte fördern sie?
- Was ist ihre Ästhetik?
- Mit welchen Marken arbeiten sie zusammen oder haben sie früher zusammengearbeitet?
- Wie könnten ihre Follower von Ihrem Produkt oder Ihrer Marke profitieren?
Schritt 2. Stellen Sie sicher, dass der Influencer und Ihre Marke gut zusammenpassen
Den größten Influencer zu verfolgen, nur weil er das größte Publikum hat, passt nicht immer am besten zu Ihnen und Ihrer Marke. Stellen Sie sicher, dass die Werte des Influencers mit Ihrem Produkt übereinstimmen. Überprüfen Sie ihr Publikumsengagement, um zu sehen, ob sie auch zu Ihrer Zielgruppe passen.
Wenn sich Ihre Marke beispielsweise ausschließlich um Body Positivity dreht und T-Shirts, Anstecknadeln, Aufkleber und andere Artikel verkauft, die ein gesundes Körperbild fördern, möchten Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der sich um dasselbe Thema kümmert
Ziehen Sie in Betracht, mit einer Influencer-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten
Einige der großen Influencer haben Agenten, die ihre Inhalte für sie buchen. Eine Influencer-Marketingagentur kann Ihre Marke mit den relevantesten Influencern in Ihrem Marktgebiet verbinden.
Schritt 3. Entscheiden Sie, welche Art von Entschädigung Sie anbieten möchten
Kommunizieren Sie Ihre Erwartungen klar. Einige Influencer erwarten eine Gebühr, während andere gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, um kostenlose Produkte oder Werbung zu erhalten. Wenn Sie Geld anbieten möchten, denken Sie an eine feste Zahl. Wenn Sie kein Geld zahlen möchten, haben Sie eine Liste mit anderen Arten von Entschädigungen, die Sie anbieten können.
- Gratisgeschenke, Produkte, Werbung, Zugang zu VIP-Events und andere nicht monetäre Gegenstände sind oft großartige Anreize, über die sich Influencer freuen werden.
- Suchen Sie nach Nano-Influencern (Menschen, die zwischen 1.000 und 10.000 Follower haben), wenn Sie eher daran interessiert sind, kostenlose Produkte anzubieten, als eine Gebühr zu zahlen.
- Viele Influencer, die Geld pro Post erhalten, werden für das Engagement bezahlt, das dieser Post erhält. Sie können beispielsweise anbieten, 0,25 USD pro Like für einen Beitrag zu zahlen, der für Ihre Marke wirbt. Wenn der Beitrag 1.000 Likes bekommt, würdest du 250 $ bezahlen.
Schritt 4. Erstellen Sie einen personalisierten Pitch für jeden Influencer, den Sie erreichen
Spezifität ist der Schlüssel bei der Ansprache eines Influencers. Sie möchten ihnen zeigen, dass Sie mit ihren Inhalten vertraut sind und sich Gedanken über Ihren Pitch gemacht haben. Hier sind einige Dinge, über die Sie in Ihrer ersten Nachricht nachdenken sollten:
- Verwenden Sie den Namen der Person und nicht nur ihren Social-Media-Handle oder Spitznamen.
- Wähle ein paar Dinge aus ihrem Kanal oder Konto aus, die dir gefallen, damit du darauf verweisen kannst.
- Wissen Sie, wie Sie die Verbindung zwischen Ihrer Marke und ihrer Plattform herstellen, anstatt allgemein zu sagen, dass Sie gerne mit ihnen zusammenarbeiten würden.
Teil 2 von 3: Erstellen Sie Ihre erste Nachricht
Schritt 1. Senden Sie eine Direktnachricht (DM) an den Influencer, um so schnell wie möglich in seinen Posteingang zu gelangen
Viele Influencer nutzen ihre Messaging-Postfächer auf Social-Media-Plattformen, um sich mit Marken zu verbinden, anstatt mit E-Mails. Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um eine persönliche, prägnante Nachricht zu erstellen.
- Verwenden Sie ihre bevorzugte Kontaktmethode, wenn in ihrer Bio- oder Social-Media-Beschreibung etwas Bestimmtes erwähnt wird.
- Du könntest zum Beispiel etwas sagen wie: „Hallo Allen, ich bin seit einigen Jahren ein Fan von dir und liebe die Arbeit, die du kürzlich mit der Initiative zur Wählerregistrierung geleistet hast. Ich arbeite mit einer Marke zusammen, die im Herbst eine neue umweltfreundliche Wasserflasche auf den Markt bringt, und ich denke, Ihre Anhänger würden sich dafür interessieren. Wir senden Ihnen gerne ein kostenloses Muster und sprechen mehr über die Zusammenarbeit.“
Bleiben Sie professionell:
Auch wenn Sie in der Welt der Online-Inhalte und -Marketing tätig sind, repräsentieren Sie immer noch ein professionelles Unternehmen und eine Marke. Vermeiden Sie allzu vertraute Begrüßungen, verwenden Sie die richtige Zeichensetzung und Großschreibung und lesen Sie Ihre Nachricht Korrektur, bevor Sie sie senden.
Schritt 2. Öffnen Sie mit einer freundlichen Begrüßung und den Gründen, warum Sie ihre Online-Präsenz mögen
Denken Sie daran, genau zu sein. Zeigen Sie, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit ihrer Online-Präsenz vertraut zu machen. Vielleicht möchten Sie erwähnen, ob Sie schon eine Weile ein Follower sind, wie Sie sie entdeckt haben oder etwas von ihnen gelernt haben.
Zum Beispiel könntest du in deiner ersten Nachricht etwas sagen wie: „Ich habe endlich gelernt, wie man meine Augenbrauen aus deinen YouTube-Tutorials ausfüllt!“
Schritt 3. Sagen Sie ihnen, wie Ihre Marke mit ihrer jeweiligen Fangemeinde positiv zusammenarbeiten wird
Influencer sind aufgrund ihrer Follower beliebt und einflussreich. Wenn Influencer neue Inhalte erstellen, konzentrieren sie sich darauf, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Daher möchten Sie eine Partnerschaft mit ihrer Marke aufbauen, die für beide Seiten von Vorteil sein kann. Wenn Ihre Marke nicht zu Ihnen passt, werden sie nicht riskieren wollen, ihr Publikum zu langweilen oder zu entfremden, indem sie mit Ihnen zusammenarbeiten.
Du könntest etwas sagen wie: „Ich denke, Ihr Publikum würde unser Produkt lieben, weil wir uns auf natürliches, nachhaltiges Wachstum konzentrieren, und ich weiß, dass Sie im letzten Jahr für eine große Sache geworben haben. Ich liebte die Kampagne, die Sie mit Green Earth gemacht haben!“
Schritt 4. Seien Sie direkt und ehrlich, was Ihre Marke ist und was Sie anbieten können
Erweitern Sie nicht die Wahrheit über Ihre Marke, weil Sie denken, dass sie dadurch für einen bestimmten Influencer attraktiver wird. Versprechen Sie auch nichts in Bezug auf eine Entschädigung, wenn es nicht in Ihrer Macht steht, dies zu tun. Influencer haben viele Leute, die nach ihrer Zeit fragen, und sie schätzen Ehrlichkeit.
Sie müssen die Vergütungsinformationen nicht in Ihrer ersten Nachricht angeben, aber seien Sie darauf vorbereitet, was Sie sagen werden, wenn das Gespräch in diese Richtung führt
Schritt 5. Senden Sie eine Probe per E-Mail, wenn Sie der Meinung sind, dass dies ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen würde
Dies funktioniert möglicherweise nicht für alle Marken, aber wenn Sie ein Produkt haben, von dem Sie glauben, dass es ein Influencer wirklich lieben wird, senden Sie es mit einer handschriftlichen Notiz an sie. Schicke ihnen auch eine DM und lasse sie wissen, dass die Probe unterwegs ist.
- Manchmal ist dies der Beginn einer neuen Partnerschaft. Ein Influencer kann ein Foto mit Ihrem Produkt machen oder darüber in einem Video oder einer Instagram-Story posten.
- Stellen Sie sicher, dass Sie sich nach einer Woche bei ihnen melden, um zu sehen, was sie von Ihrem Produkt halten.
Teil 3 von 3: Eine vorteilhafte Beziehung pflegen
Schritt 1. Respektieren Sie ihre Zeit
Sobald Sie eine positive Antwort von einem Influencer erhalten haben, antworten Sie umgehend auf seine Nachrichten, besorgen Sie ihm die benötigten Informationen und halten Sie das, was Sie versprochen haben, ein.
Wenn Sie beispielsweise zugestimmt haben, einen Inhaltsplan oder einen Vertragsvorschlag zu erhalten, senden Sie ihn innerhalb von 1-3 Tagen
Schritt 2. Bitten Sie um ihren Beitrag zur Förderung Ihrer Marke
Rufen Sie im Gespräch mit ihnen auf ihren Erfahrungsschatz zurück. Sie kamen dorthin, wo sie sind, indem sie wussten, wie man eine Anhängerschaft gewinnt. Sie haben vielleicht tolle Ideen für Wettbewerbe, Themen, Hashtags oder andere kreative Marketingpläne.
Sagen Sie ihnen zum Beispiel zuerst, was Ihr Plan ist, und sagen Sie dann etwas wie: „Sie hatten viel Erfolg mit solchen Dingen. Hast du irgendwelche Gedanken zu unserem Plan oder Ideen, was deinen Followern besser gefallen könnte?“
Schritt 3. Bewerben Sie den Influencer auf Ihren Social-Media-Plattformen
Retweete sie, teile ihre Beiträge, verlinke ihre Videos und finde Wege, um hervorzuheben, dass du eine positive Beziehung zu ihnen hast. Dies zeigt, dass Sie sie schätzen und nicht nur als Geschäftswerkzeug verwenden.
- Bewerben Sie natürlich Inhalte, die sich direkt auf Ihre Marke beziehen, aber nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um andere Dinge zu teilen, die sie gepostet haben und die Sie interessant finden.
- Auch nach dem Ende Ihrer Partnerschaft ist es eine großartige Möglichkeit, diesen Influencern weiterhin zu folgen und sie durch Teilen zu unterstützen, um gute langfristige Beziehungen zu pflegen.
Schritt 4. Laden Sie Ihre Influencer zu Events, Produkteinführungen und Retreats ein
Wenn jemand eine Kampagne durchführt, in der er für Ihre Marke wirbt, laden Sie ihn unbedingt zum Firmenretreat oder zur Party ein! Selbst wenn sie nicht teilnehmen können, ist dies eine gute Geste, die Ihnen zeigt, dass Sie sie als einen wesentlichen Teil Ihres Teams betrachten.
Bieten Sie, wenn möglich, an, für den Transport zur und von der Veranstaltung zu bezahlen, insbesondere wenn sie in einem anderen Staat oder Land leben
Tipps
- Versuchen Sie, einen Influencer zu finden, der viele unbezahlte Inhalte erstellt. Wenn sie nur Anzeigen und gesponserte Inhalte veröffentlichen, kann ihre Relevanz nur von kurzer Dauer sein.
- Denken Sie daran, Ihre Herangehensweise an jeden Influencer persönlich und individuell zu gestalten. Generische Nachrichten garantieren fast, dass Sie keine Antwort erhalten.
