Man muss kein Mechaniker sein, um mit Gebrauchtwagen Geld zu verdienen. Tatsächlich können die meisten Leute Autos für ein paar hundert Dollar pro Person kaufen und umdrehen, da sie wissen, wie man ein gutes Angebot findet, was einfacher ist, als Sie sich vorstellen können. Der wichtigste Tipp, den Sie sich merken sollten, ist, dass Sie Ihr Geld mit dem Kauf des Autos verdienen, nicht mit dem Verkauf. Daher ist es Ihre oberste Priorität, ein gutes Angebot zu finden. Mit etwas Ellenbogenfett und klugem Verhandeln können Sie das Auto fast immer schnell und profitabel umdrehen.
Schritte
Methode 1 von 3: Autos effektiv kaufen
Schritt 1. Suchen Sie in Autoauktionen, Kleinanzeigen, eBay und Craigslist nach Autos, die von ihrem Besitzer verkauft wurden
Sie werden selten in der Lage sein, ein Auto von einem Händler zu kaufen und es mit Gewinn umzudrehen, da diese Autos in der Regel zum Höchstpreis verkauft werden. Zufällige Leute müssen jedoch nicht viel bezahlen oder mieten und können es sich leisten, ihren Gebrauchtwagen für viel weniger loszulassen, als es ein Händler kann. Beschränken Sie Ihre Suche auf diese Verkäufer, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
- Lassen Sie sich nicht sofort von "Salvage-Titeln" abschrecken, die oft zu den besten Angeboten auf dem Markt gehören. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich fragen, was passiert ist, um den Titel zu verdienen. Ein zerbrochenes Fenster unterscheidet sich stark von einer gebrochenen Achse, aber beides könnte dazu führen, dass das Auto als Bergung gilt.
- Carfax und andere Seiten zur Titelüberprüfung sind gute Möglichkeiten, um eine günstige Fahrzeughistorie für größere Käufe zu erhalten.
Schritt 2. Verwenden Sie Online-Bewertungsseiten, um eine gute Vorstellung vom Grundpreis zu erhalten
In Orten wie Edmunds und Kelly Blue Book können Sie Marke, Modell, Jahr und Zustand des Autos eingeben und den allgemeinen Preis anzeigen. Dies ist oft eine gute Grundlage für Verhandlungen und kann verwendet werden, um effektiv zu verhandeln, wenn jemand den Preis stark überschätzt. Diese Seiten haben normalerweise auch Bewertungen, damit Sie sehen können, ob das Auto häufige Probleme hat, nach denen Sie suchen müssen, oder ob es eine Zuverlässigkeitsaufzeichnung hat. Einige Tipps, um das Beste aus diesen Websites zu machen, sind:
- Beachten Sie den "Händlerpreis". Sie können normalerweise auf den Preis verhandeln, den sie von einem Händler erwarten, da für Sie beide viel weniger Papierkram anfällt.
- Überprüfen Sie mehrere Websites gleichzeitig und gehen Sie immer davon aus, dass das Auto in einem schlechteren Zustand sein wird, als es ist – die meisten Leute werden versuchen, zum höchsten Preis zu verkaufen, den sie online finden können, und werden in Richtung eines besseren Zustands in ihrer Anzeige irren.
Schritt 3. Starten Sie das Auto immer bei kaltem Motor
Seien Sie vorsichtig bei Autos, denen Sie begegnen, die bereits eingeschaltet sind und fahren. Es braucht die meiste Energie und den größten Schwung, um ein kaltes Auto zu starten, und Sie können oft Probleme mit einem schlechten Motor hören oder fühlen, wenn er anspringt. Halten Sie Ausschau nach:
- Autos, die nicht leicht oder reibungslos starten.
- Laute Geräusche oder Schleifgeräusche im Motor.
- Ticken, jammern oder zittern beim Anfahren des Autos.
Schritt 4. Überprüfen Sie den Ölstand und die Ölfarbe
Fragen Sie dabei nach der Historie des Fahrzeugs, beginnend mit dem letzten Ölwechsel. Je heller das Öl, desto besser, und es sollte niemals dunkelbraun oder schlammartig sein, insbesondere wenn es in den letzten sechs Monaten gewechselt wurde. Wenn Sie Wasser oder feste Teile (wie Metall) im Öl sehen, gehen Sie weg - Reparaturen sind nicht billig.
Lassen Sie den Verkäufer den Motor 5-6 mal hochdrehen und beobachten Sie den Auspuff. Wenn schwarzer oder dicker Rauch entsteht, sollten Sie weggehen, besonders wenn der Ölstand ebenfalls niedrig ist
Schritt 5. Suchen Sie unter dem Auto nach Lecks, wenn es eine Weile läuft
Mit etwas Wasser ist zu rechnen. Aber Öl oder Kühlerflüssigkeit ist ein großes No-Go, und das Auto sollte wahrscheinlich nicht gekauft werden. Eine andere gute Möglichkeit, dies zu überprüfen, besteht darin, den Motor bei abgenommenem Kühlerdeckel hochdrehen zu lassen. Wenn Sie beim Hochdrehen des Autos Luftblasen im Kühler sehen, gehen Sie weg - wahrscheinlich ist die Zylinderkopfdichtung durchgebrannt.
Ist die Motortemperatur hoch? Wenn ja, und heißes Wasser aus dem Auto austritt (keine Flüssigkeit oder Öl!), dann können Sie ein Schnäppchen machen. Dies könnte nur ein undichtes Haus sein, das die Überhitzung verursacht, was bedeutet, dass Sie ein scheinbar teueres Problem kostengünstig beheben können
Schritt 6. Öffnen Sie die Motorhaube, um zuzuhören und den Motor zu betrachten
Es sollte kein lautes Ticken oder Gurgeln geben, und es ist ziemlich offensichtlich, wenn etwas nicht ganz richtig klingt. Lassen Sie den Motor im Leerlauf hochdrehen und achten Sie darauf, dass er immer noch gut klingt, während Sie auf Probleme achten. Schalten Sie das Auto aus und überprüfen Sie die Riemen und Schläuche auf Korrosion, Rost oder starke Abnutzung. Während 1-2 Riemen und Schläuche leicht zu reparieren sind, könnte eine komplette Überholung alle erhofften Gewinne zunichte machen.
Schritt 7. Fahren Sie das Auto nach Möglichkeit vor dem Kauf
Wenn Sie ein echter Schnäppchenjäger mit einigen mechanischen Fähigkeiten sind, können Sie ein nicht funktionierendes Auto billig kaufen, wenn Sie glauben, dass Sie es zum Laufen bringen können. Aber in allen anderen Fällen möchten Sie mit dem Auto eine Runde drehen. Testen Sie eine Vielzahl von Geschwindigkeiten und Variationen, idealerweise sowohl in einer Nachbarschaft als auch auf einer Autobahn oder Straße, auf der Sie die Geschwindigkeit sicher erhöhen können. Achten Sie dabei sorgfältig auf:
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Lenkung:
ist es glatt und reaktionsschnell?
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Bremsen:
Hält es das Auto schnell an, besonders in Schnellstopp-Situationen? Am wichtigsten ist, dass das Auto geradeaus hält?
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Übertragung:
Schaltet es reibungslos? Bei Automatikautos sollten Sie in weniger als anderthalb Sekunden in Fahrt und Rückwärtsgang einsteigen können. Jede längere Verzögerung kann ein schlechtes Zeichen sein.
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Elektronik und Funktionen:
Funktionieren Licht, Fenster und Klimaanlage? Läuft der Kilometerzähler noch oder steckt er fest (und wissen sie, wie lange es her ist, dass er seit wann nicht mehr läuft?).
Schritt 8. Verwenden Sie alle wahrgenommenen Mängel, um den Preis zu senken
Dies ist insbesondere dann entscheidend, wenn diese Defizite in der Anzeigenschaltung nicht erwähnt wurden. Die meisten Leute sind ehrlich und offen in Bezug auf Probleme, die das Auto haben könnte, aber Sie sollten ständig nach anderen Problemen suchen, die Sie als Verhandlungsinstrument verwenden können. Wenn es kleinere bis schwerwiegende Probleme gibt, die Ihnen nicht mitgeteilt wurden, Sie aber sicher sind, dass sie kostengünstig behoben werden können, können Sie oft erhebliche Rabatte erhalten.
- Wenn Sie das Auto untersuchen, zeigen Sie ihm die Probleme, die Sie finden. Die meisten Menschen vertrauen einem ruhigen, gründlichen Käufer, wenn Sie ihn durch Ihre Tests und Probleme führen, was es wahrscheinlicher macht, dass er Ihr Wort zum Preis nimmt.
- Messen Sie auch ihr eigenes Autowissen. Wenn sie um eine Engine herum verloren zu sein scheinen, können Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen, um alle wahrgenommenen Probleme hochzuspielen.
Schritt 9. Stellen Sie sicher, dass Sie den Titel und die Kopie des Fahrzeugscheins erhalten
Wenn sie keinen Titel zur Hand haben, sollten Sie beim Kauf des Autos sehr vorsichtig sein. Der Titel ist erforderlich, um das Auto zuzulassen und anschließend eine Versicherung für das Fahrzeug abzuschließen. Wenn sie den Titel nicht übergeben können, sollten Sie sicher sein, dass das Auto die Mühe wert ist, es neu betiteln zu lassen.
Verwenden Sie für teurere Autos eine Website wie CarFax, um den Titelverlauf abzurufen und unangenehme Überraschungen zu vermeiden
Methode 2 von 3: Autos zu ihrem höchsten Wert verkaufen
Schritt 1. Bestimmen Sie Ihren niedrigstmöglichen Preis und Ihren Zielpreis, bevor Sie das Auto auf den Markt bringen
Verwenden Sie dieselben Bewertungsseiten, die Sie beim Kauf des Autos verwendet haben, um einen angemessenen Preis festzulegen, und verwenden Sie Craigslist und lokale Anzeigen, um Käufer in der Nähe zu finden. Wenn es Ihnen egal ist, wie schnell sich das Auto verkauft, beginnen Sie den Preis am oberen Ende. Wenn Sie möchten, dass es schnell geht, halten Sie es am unteren Ende und beachten Sie, dass Sie den Preis festhalten.
- Selbst wenn Sie sagen, dass Sie den Preis festhalten, werden die Leute immer noch versuchen, zu verhandeln.
- Der Ausdruck OBO ("oder bestes Angebot") wird verwendet, um anzuzeigen, dass Sie bereit sind, über den Preis zu verhandeln, was eine gute Möglichkeit ist, die Leute davon zu überzeugen, Sie anzurufen.
- Wenn das Auto einen hohen Wert hat oder ein seltener Fund ist, können Sie bei einer Auktion möglicherweise mehr Geld verdienen als bei einem Direktverkauf. Wissen Sie natürlich, dass alle Auktionen ein bisschen ein Glücksspiel sind: Sie können viel mehr bekommen, als Sie erhofft haben, aber Sie könnten auch viel weniger bekommen.
Schritt 2. Lassen Sie das Auto von einem Mechaniker überprüfen und beheben Sie alle Probleme, solange sie billig genug sind, um noch mit Gewinn weiterzuverkaufen
Aus diesem Grund müssen Sie Ihren Preispunkt frühzeitig festlegen. Wenn die Reparaturkosten die Pflege teurer machen, als Sie sie verkaufen können, lohnt sich die Reparatur offensichtlich nicht. Wenn Sie jedoch ein billiges Auto mit relativ günstigen Reparaturen erhalten, können Sie für die Reparaturen mehr verlangen, als es kostet. Während der Kauf eines Autos, das repariert werden muss, ein Würfelwurf sein kann, können kluge Käufer große Gewinne mit kleinen Problemen erzielen, die der ursprüngliche Verkäufer zu faul war, um sie zu beheben.
- Überprüfen Sie online, ob das Auto allgemeine Probleme oder Probleme aufweist. Können Sie potenzielle Käufer davon überzeugen, dass das Problem gelöst ist?
- Welche Reparaturen können Sie selbst durchführen? Ältere Autos haben in der Regel Online-Ratgeberseiten für Reparaturen zu Hause, und mehr davon befinden sich im Bereich eines Heimwerkers, als Sie sich vorstellen können.
Schritt 3. Machen Sie das Auto so sauber wie möglich
Ein sauberes Auto ist viel einfacher zu verkaufen, insbesondere zu einem höheren Preis. Darüber hinaus kostet das Staubsaugen und Reinigen der Fenster nichts, obwohl es möglicherweise den Unterschied zwischen Kassenbestand und einem verpassten Verkauf ausmacht. Sicher sein zu:
- Wischen Sie alle Oberflächen mit einem sauberen Tuch ab.
- Saugen Sie alle Oberflächen ab, auch unter und um die Matten.
- Das Äußere einschließlich der Radkappen abspülen und abwaschen. Ziehen Sie bei höherpreisigen Autos eine Wachsschicht in Betracht, um ihm einen sauberen Glanz zu verleihen.
Schritt 4. Zeigen Sie dem Käufer alle offensichtlichen Mängel an und fügen Sie diese in Ihre Anzeige ein
Wenn sie die Probleme vorher kennen und trotzdem auftauchen, können sie sie nicht nutzen, um den Preis nach unten zu drücken. Wenn sie jedoch Probleme finden, die Sie nicht erwähnt haben, haben sie plötzlich ein paar Verhandlungspunkte. Im Voraus ehrlich zu sein, mag so aussehen, als würde man einen schlechten Verkauf zugeben, aber es bringt nur Käufer, die den Kauf ernst nehmen. Während Sie möglicherweise einige kleinere Probleme an einem Käufer vorbeiziehen können, ohne dass er es bemerkt, zahlen die Leute im Allgemeinen mehr an einen Verkäufer, den sie für ehrlich und vertrauenswürdig halten.
Stellen Sie sicher, dass Sie viele Bilder zur Verfügung stellen, insbesondere von Problembereichen, die Sie festgestellt haben (z. B. einem zerrissenen Sitz). Dies schafft Vertrauen und kann dazu beitragen, dass sich die Menschen keine Sorgen mehr über potenzielle Mängel machen
Schritt 5. Wechseln Sie bei Bedarf Öl, Kühlerflüssigkeit und Wischerflüssigkeit, um den Preis sofort zu erhöhen
Sofern dies nicht vor kurzem vom Verkäufer getan wurde, ist dies eine billige Möglichkeit, das Auto zu reinigen und den Preis zu erhöhen. Vermerken Sie diese Dienstleistungen in Ihrer Anzeige, denn Käufer werden sich freuen zu hören, dass sie sich um diese kleinen Probleme keine Sorgen machen müssen und im Allgemeinen bereit sind, etwas mehr zu bezahlen.
- Notieren Sie sich auch den Registrierungsstatus. Wenn es fast aufgebraucht ist, müssen die Leute 100 US-Dollar oder mehr bezahlen, um es erneut zu registrieren, und sie können dies bei ihren Verhandlungen berücksichtigen.
- Beachten Sie die bundesstaatlichen Anforderungen, wie die Smog-Tests in Kalifornien. Wenn Sie dies im Voraus erledigen können, können Sie in der Regel mehr als die Kosten des Tests verlangen, da Sie die Kosten für einen Smog-Test nicht mehr bezahlen müssen.
Methode 3 von 3: Gewinnmaximierung
Schritt 1. Behalten Sie im Auge, wofür andere Autos verkauft werden, auch wenn Sie gerade nicht daran interessiert sind, sie zu kaufen
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sehen einen sauberen BMW e30 aus dem Jahr 1987, der bei einer Auktion für 2.500 US-Dollar verkauft wird. Dies ist zwar viel zu hoch, um mit Gewinn zu kaufen und zu verkaufen, aber Sie werden wissen, dass ein ähnliches Auto, das für 1.500 US-Dollar verkauft wird, später eine gute Investition sein könnte. Und wenn Sie es verkaufen, können Sie den Preis bequem bei 2.000 USD oder höher halten, da Sie wissen, dass jemand so viel bezahlt.
- Sehen Sie sich Autoauktionen und Autoverkaufsshows an oder besuchen Sie sie, um eine gute Vorstellung von den Preisen für eine Vielzahl von Autos zu erhalten.
- Schauen Sie regelmäßig auf Autobewertungs-Websites vorbei und schauen Sie in den Zeitungen nach Autoverkäufen, auch wenn Sie nicht auf dem Markt sind. Je mehr Autos und Preise Sie sehen, desto schärfer wird Ihr Verkaufsbewusstsein.
Schritt 2. Suchen Sie nach Käufern und Verkäufern, die schnell und mit wenig Aufwand umziehen möchten
Wenn Sie mit anderen Leuten zusammenarbeiten, die versuchen, Profit zu machen, werden Sie beide um jeden Cent kämpfen. Aber Menschen, die einfach nur ein Auto aus den Händen haben wollen, oder Käufer, die ein Auto wollen, um sie problemlos herumzubekommen, werden viel einfacher zu verhandeln sein.
- Achten Sie beim Autokauf auf Phrasen wie "werden loswerden", "schnelles Geld verdienen" oder andere Anzeichen dafür, dass jemand das Auto weg haben möchte, egal zu welchem Preis.
- Achten Sie beim Autoverkauf auf diejenigen, die sich schnell bewegen oder aufgeregt wirken, bevor sie das Auto überhaupt gesehen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie fragen, warum oder wofür sie das Auto haben möchten, da dies Ihnen Aufschluss über ihre finanzielle Situation geben kann. Verzweiflung signalisiert gute Geschäfte.
Schritt 3. Verhandeln Sie wie ein Hai
Der Kauf und Verkauf von Autos ist nichts für schwache Nerven. Wenn Sie in diesem Spiel Geld verdienen wollen, müssen Sie lernen zu verhandeln. Jeder hat unterschiedliche Strategien, aber das beste übergreifende Prinzip ist es, vorher ehrlich zu sich selbst zu sein. Stellen Sie sich zwei Fragen: Was möchten Sie idealerweise für das Auto bezahlen und was ist der Höchstbetrag, den Sie zu zahlen bereit sind. Beginnen Sie etwas niedriger als die erste Zahl und arbeiten Sie sich langsam zur zweiten vor.
- Seien Sie ehrlich mit dem Verkäufer: "Ich kann dieses Auto nur für 1.200 US-Dollar kaufen/verkaufen - können Sie mich dort treffen?" Wenn sie es nicht können, können Sie weggehen.
- Halten Sie das Bargeld immer zur Hand und bitten Sie potenzielle Käufer, dasselbe zu tun. Wenn Sie direkt vor Ort bezahlen können, können Sie sie oft dazu bringen, ihren Preis zu senken, um allen die Mühe zu ersparen, sich erneut zu treffen.
- Seien Sie deswegen nicht emotional - Sie kaufen das Auto nur für das Geld. Wenn sie Ihren im Voraus geplanten Preis nicht erfüllen, steigen Sie aus.
Schritt 4. Bringen Sie einen Freund mit, besonders wenn er sich mit Autos auskennt
Zwei Köpfe sind besser als einer, und wenn Sie einen Freund haben, der mit einem Schraubenschlüssel vertraut ist, zahlt es sich aus, sie herumzubringen. Nicht jeder weiß alles über Autos, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht immer noch Gewinn machen können. Ihr Freund kann für Sie den Motor hochdrehen, das Auto bei Probefahrten beobachten oder den Motor inspizieren und auf kleine Mängel hinweisen, die Sie möglicherweise übersehen.
- Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, einen Freund für Online-Angebote mitzunehmen, um sicher zu sein.
- Treffen Sie Leute immer an einem öffentlichen Ort.
Schritt 5. Fühlen Sie sich frei, Autos stehen zu lassen und später zu einem besseren Preis wiederzukommen
Wenn Sie nicht ganz sicher sind, dass ein Auto ein Schnäppchen ist, hinterlassen Sie Ihre Telefonnummer und lassen Sie sich wegen des Verkaufs anrufen. Denken Sie daran, dass diese Autos nur dazu da sind, Geld zu verdienen, also seien Sie nicht zu emotional gebunden, wenn sie an jemand anderen verkauft werden, während Sie hart spielen. Wenn Sie wirklich gute Preise erzielen möchten, können Sie mit 2-3 Tagen Wartezeit die Seriosität des Verkäufers sowie den Gesamtzustand des Autos beurteilen. Wenn es nach ein paar Tagen immer noch nicht verkauft wurde, können Sie fast immer um eine Preissenkung von 10-25% bitten.
Schritt 6. Vertrauen Sie Ihrem Instinkt im Umgang mit Käufern und Verkäufern
Wenn sich ein Auto nicht richtig anfühlt oder sich ein Deal zwielichtig anfühlt, ist es keine Schande, wegzugehen. Hunderte von Gebrauchtwagen sind gleichzeitig auf dem Markt, und Ihr Ziel ist es, Gewinne zu erwirtschaften und keine unnötigen Risiken einzugehen. Wenn du befürchtest, dass dich jemand ausnutzt oder die ganze Geschichte vernachlässigt, dann vertraue deinem Bauchgefühl und geh weg. Es wird immer mehr Angebote auf der Straße geben.
